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Sie können Handbewegungen ausführen, sich nach vorne oder hinten beugen oder verschiedene Kopf- und Armbewegungen spiegeln. Wir alle tun dies unbewusst, und wenn Sie darauf achten, werden Sie es wahrscheinlich selbst tun. Seien Sie subtil und halten Sie 2-4 Sekunden Abstand zwischen der Bewegung der anderen Person und Ihrem Spiegelbild. Spiegelung wird auch als "Chamäleon-Effekt" bezeichnet. 
Denken Sie daran, dass dies eine Überzeugungstechnik ist, der Sie oft ausgesetzt sind und die Sie bei Ihrer Kaufentscheidung beachten sollten. 
In einem geschäftlichen Umfeld könnten Sie jemandem einen Hinweis auf potenzielle Käufer oder Kunden geben. Du könntest deinen Rasenmäher einem Nachbarn leihen. Es spielt keine Rolle, wo oder wann Sie dies tun; Der Schlüssel ist, die Beziehung zu stärken. 
Eine gute Möglichkeit, dies selbst anzuwenden, besteht darin, die Leute in Bewegung zu bringen, bevor sie eine Entscheidung treffen. Wenn du zum Beispiel mit einem Freund unterwegs bist und ins Kino gehen möchtest, deine Freundin sich aber noch nicht sicher ist, kannst du ins Kino gehen, während die andere Person darüber nachdenkt. Deine Freundin wird eher nachgeben, sobald sie in die Richtung geht, in die du gehst. 
Eine effektive Möglichkeit, dies zu Ihrem Vorteil zu nutzen, besteht darin, als Führungskraft aufzutreten – auch wenn Sie nicht offiziell einer sind. Verwaist charmant und zuversichtlich und die Leute werden deiner Meinung mehr Gewicht geben. Wenn Sie es mit jemandem zu tun haben, der Sie wahrscheinlich nicht als Autorität betrachtet (wie Ihr Chef am Arbeitsplatz oder die Eltern Ihres Geliebten), können Sie dennoch vom Herdenverhalten profitieren. Loben Sie beiläufig einen Anführer, der diese Person bewundert. Wenn diese Person positive Gedanken über eine Person aktiviert, zu der sie aufschaut, wird sie diese Eigenschaften eher mit dir in Verbindung bringen. 
Sobald Sie jemanden dazu gebracht haben, "Ja" zu sagen, ist es einfach, ihn dazu zu bringen, dies durchzuziehen, bis hin zu "Ja, ich kaufe diese". Der beste Weg, dem entgegenzuwirken, ist, unverbindliche Antworten zu geben, aber stellen Sie sicher, dass Ihre Frau es weiß Warum du gibst nicht zu, dass sie heute wunderschön aussieht. 
In einer beruflichen Situation ist es in der Regel am besten, jemanden verbal zu "berühren", indem man beruhigend oder positiv kritisieren, da körperliche Berührung als sexuelle Belästigung interpretiert werden kann. In romantischen Situationen wird normalerweise jede sanfte Berührung einer Frau gut aufgenommen; Männer werden sollte sich näher mit dieser Angelegenheit befassen um zu vermeiden, dass sich eine Frau unwohl fühlt.
Mit unbewussten techniken menschen überzeugen
Eine der wichtigsten Fähigkeiten, die jeder lernen sollte, ist der Schlüssel zur Überzeugungskraft, da sie in unzähligen Situationen nützlich ist. Bei der Arbeit, zu Hause und in Ihrem sozialen Leben kann die Fähigkeit, zu überzeugen und andere zu beeinflussen, entscheidend sein, um Ziele zu erreichen und glücklich zu werden.
Wenn Sie mehr über die Tricks der Überzeugungsarbeit erfahren, können Sie auch erkennen, wann sie gegen sie eingesetzt werden Sie. Der größte Vorteil davon ist, dass das Geld in Ihrer Tasche bleibt, wenn Sie erkennen, wie Verkäufer und Werbetreibende Ihnen Produkte verkaufen möchten, die Sie nicht unbedingt benötigen. Hier sind mehrere Techniken, die auf der unterbewussten Ebene funktionieren.
Schritte
1. Verwenden Sie Framing, um das Denken zu beeinflussen. Das Glas ist halb leer. Zum Beispiel würde ein Pessimist die objektive Tatsache eines halben Glases Wasser „einrahmen“. Framing ist einfach eine Möglichkeit zu ändern, wie wir Ereignisse, Objekte oder Verhaltensweisen sortieren, kategorisieren, assoziieren und letztendlich Bedeutung verleihen.
- Die Schlagzeile „FBI-Agenten fangen Anhänger des Sektenführers“ erzeugt ein ganz anderes mentales Bild als „FBI-Agenten greifen eine kleine Gruppe christlicher Frauen und Kinder an“.Beide Überschriften mögen zutreffend sein, aber die verwendeten Wörter verändern die zugehörigen inneren Bilder und Gefühle und ändern somit die Bedeutung, die eine Person den objektiven Ereignissen gibt.
- Framing wird oft von erfahrenen Politikern verwendet. Politiker auf beiden Seiten der Abtreibungsdebatte bezeichnen ihre Position beispielsweise als „pro-life oder pro-choice“, weil „pro“ eine bessere Konnotation hat als „anti“. Framing verwendet subtil emotional aufgeladene Worte, um die Leute auf Ihren Standpunkt zu lenken.
- Um ein überzeugendes Argument zu formulieren, wählen Sie Wörter aus, die Bilder (positiv, negativ oder neutral) in den Köpfen Ihres Publikums hervorrufen. Selbst mit anderen Worten, ein einzelnes Rahmenwort kann immer noch effektiv sein.
- Ein weiteres Beispiel wird durch den Unterschied zwischen der Aussage „Das Handy schützt mich vor Ärger“ und „Ein Handy schützt mich“ veranschaulicht. Überlegen Sie, welches Wort für Ihre Botschaft effektiver ist: „Problem“ oder „Sicher“.
2. Verwenden Sie die Spiegeltechnik. Spiegeln ist die Praxis, die Bewegungen und die Körpersprache der Person nachzuahmen, die Sie überzeugen möchten. Indem Sie sich wie die Person verhalten, die zuhört, schaffen Sie ein Gefühl der Empathie.
3. Die Knappheit von etwas fördern. Aufgrund ihrer begrenzten Verfügbarkeit wird Knappheit häufig von Werbetreibenden genutzt, um Angebote attraktiver zu machen. Die Annahme ist, dass, wenn ein Produkt knapp ist, eine große Nachfrage danach bestehen sollte! (solange der Vorrat reicht).
4. Nutzen Sie die Gegenseitigkeit, um eine Verpflichtung zu schaffen. Wenn jemand etwas für uns tut, fühlen wir uns gezwungen, den Gefallen zu erwidern. Also, wenn du möchtest, dass jemand etwas Nettes für dich tut, warum tust du nicht zuerst etwas Nettes für die andere Person??
5. Nutzen Sie das Timing zu Ihrem Vorteil. Menschen sind oft nachgiebiger und flexibler, wenn sie geistig erschöpft sind. Bevor du jemanden um etwas bittest, dem er vielleicht nicht ohne Weiteres zustimmt, warte, bis er gerade etwas geistig Schwieriges getan hat. Dies kann am Ende des Arbeitstages sein, wenn Sie auf dem Weg nach draußen einen Kollegen treffen. Unabhängig von Ihrer Frage wird die Antwort wahrscheinlich in etwa lauten: "Ich kümmere mich morgen darum.".
6. Verwenden Sie Kongruenz, um ein gewünschtes Ergebnis zu erhalten. Wir alle versuchen unbewusst, mit früheren Handlungen konsistent zu sein. Eine von Verkäufern verwendete Technik besteht darin, Ihnen die Hand zu schütteln, während er mit Ihnen verhandelt. In den Augen der meisten Menschen entspricht ein Handschlag einem abgeschlossenen Geschäft, und wenn dies vor dem tatsächlichen Abschluss des Geschäfts geschieht, ist es wahrscheinlicher, dass der Verkäufer das Geschäft tatsächlich abschließen kann.
7. Fließend sprechen. Wenn wir uns unterhalten, verwenden wir oft kleine Unterbrechungen und zögernde Sätze wie "ähm" oder "ich meine" und natürlich gibt es das allgegenwärtige "wie". Diese kleinen Konversationsfüller haben den unbeabsichtigten Effekt, dass wir weniger selbstbewusst und selbstsicher erscheinen und somit weniger überzeugend erscheinen. Wenn Sie an das glauben, was Sie sagen, werden andere leichter von dem überzeugt, was Sie zu sagen haben.
8. Nutzen Sie das Herdenverhalten, um eine Entscheidung zu beeinflussen. Wir beobachten ständig die Menschen um uns herum, um unser Handeln zu bestimmen; wir brauchen akzeptanz. Es ist viel wahrscheinlicher, dass wir jemandem, den wir mögen oder von jemandem, den wir für eine Autorität halten, folgen oder uns davon überzeugen lassen.
9. Hol dir einen Hund oder leih dir einen aus. Um den Eindruck zu erwecken, dass du loyal bist, und um sie zu inspirieren, dir treu zu sein, poste ein Bild von dir mit einem Hund (es muss nicht einmal dein eigener Hund sein). Dies kann Sie als Teamplayer erscheinen lassen, aber übertreiben Sie es nicht; Wenn du überall zu viele Fotos postest, kannst du unprofessionell aussehen.
10. Biete ein Getränk an. Geben Sie den Menschen, die Sie überreden möchten, ein heißes Getränk (Tee, Kaffee, heißer Kakao) zum Halten, während Sie mit ihnen sprechen. Das warme Gefühl des Getränks in ihren Händen (und in ihrem Körper) kann ihnen unterbewusst das Gefühl geben, eine emotional warme, sympathische und gastfreundliche Person zu sein. Ein kaltes Getränk zu geben kann den gegenteiligen Effekt haben! Im Allgemeinen neigen Menschen dazu, sich kalt zu fühlen und sich nach heißem Essen oder Getränken zu sehnen, wenn sie sich sozial isoliert fühlen – erfüllen Sie also dieses Bedürfnis, die Menschen empfänglicher zu machen.
11. Stellen Sie Fragen, die nur mit "Ja" beantwortet werden können. Beginnen Sie das Gespräch mit Fragen, die zu einer „Ja“-Antwort führen. Zum Beispiel: `Einen schönen Tag heute, nicht wahr?`, `Du suchst ein gutes Autoangebot, richtig?`
12. Durchbreche die Berührungsbarriere. Egal, ob du einen Deal abschließt oder jemanden um ein Date bittest, Berührungen (auf subtile und angemessene Weise) können deine Chancen verbessern, indem sie den unterbewussten Wunsch der Menschen nach Bindung ansprechen.
Tipps
- Setze niemanden unter Druck! Versuche die andere Person nach ein oder zwei Wochen erneut zu fragen.
- Wenn Sie mit der Person sprechen, versuchen Sie, so angenehm wie möglich zu sein. Wenn die andere Person Sie als ähnlich sieht, hört er oder sie eher auf die Dinge, die Sie sagen.
- Es gibt verschiedene Dinge, die du tun kannst, um dominanter zu wirken, wie zum Beispiel ein komplett schwarzes Outfit zu tragen – wie manche Richter, Polizei und Geistliche – oder ein neutrales Gesicht aufsetzen; aber es gibt Zeiten, in denen es nicht unbedingt überzeugender ist, dominant (oder neutral) zu sein. Wenn Sie ein Verkäufer sind, ziehen Sie es vielleicht vor eine Band gründen beim Kunden, statt einschüchtern -- Aber wenn Sie ein Manager sind, kann eine dominantere Einstellung dazu führen, dass Sie sich häufiger durchsetzen.
- Melde dich jetzt an, wenn du aufgeben solltest. Manchmal sind die Menschen die stursten Kreaturen der Welt, und manche mögen andere einfach nicht.
- Wenn Sie versprechen, sie später zurückzuzahlen, machen Sie einen schriftlichen Vertrag und lassen Sie ihn von einem Dritten, dem Sie beide vertrauen, unterzeichnen. Dadurch wird sichergestellt, dass die andere Person weiß, dass Sie Ihr Wort halten wollen.
- Wenden Sie die gleichen Techniken an, die Sie von einem Verkäufer fürchten, um den Spieß umzudrehen und ihn/sie dazu zu bringen, einschüchtern. Zum Beispiel, wenn Sie ein Auto kaufen möchten, dann führe das Gespräch. Stellen Sie Fragen, deren Antwort Sie bereits kennen, wie zum Beispiel „Der Autoverkauf läuft also nicht so gut, oder??` und `Mann, ich wette, ihr solltet diese 2012er durch die 2013er ersetzen, die bereits in den Läden erhältlich sind.`. Dies wird den Verkäufer ermutigen, härter zu arbeiten, um den Verkauf abzuschließen. Erinnere die andere Person daran, dass ihr Einkommen nicht mehr das ist, was es einmal war, ohne es direkt zu sagen.
- Sagen Sie Ihre eigene Meinung zur Situation der Person. Angenommen, jemand hat kürzlich entdeckt, dass er oder sie ein verborgenes Talent hat, die Zukunft vorherzusagen. Dann erzähle im Detail, wie du zum ersten Mal deine psychischen Fähigkeiten entdeckt hast und wie sehr dir das Angst gemacht hat. Wenn die andere Person ihre Geschichte am Anfang nicht teilen möchte, gib ihr ein paar Tage Zeit. Antworten Sie dann mit einem Beispiel einer Autoritätsperson (ein bekannter Hellseher). Kehren Sie dann zu der ursprünglichen Person zurück, um zu sehen, ob sie bereit ist, einen kleinen Aspekt ihrer Geschichte zu teilen. Indem Sie schrittweise arbeiten, können Sie die Menschen davon überzeugen, sich mehr zu öffnen.
- Versuchen Sie nicht, die Person herunterzureden, die Sie überzeugen möchten. Es ist besser, ein klares Verständnis für Ihr Publikum zu haben, als auf Kosten des Publikums zu argumentieren. Es zeigt eine klare Fähigkeit zuzuhören und zu verstehen; Sie zeigen die Bereitschaft, sich zu ihrem Vorteil einzusetzen, anstatt ihre (und Ihre) Zeit zu verschwenden.
- Versuchen Sie, die andere Person dazu zu bringen, zu denken: "Das ist was ich will". Dadurch wird es einfacher, das zu erreichen, wovon Sie die andere Person überzeugen möchten.
Warnungen
- sprich nicht zu schnell. Sie müssen selbstbewusst erscheinen, aber wenn Sie sich beeilen, um jemanden zu überzeugen, kann dies negative Auswirkungen haben.
- Sobald jemand merkt, dass er manipuliert wird, wird er sich in deiner Nähe sehr unwohl fühlen. Überlege, wie viel Sie mag keine aufdringlichen Verkäufer oder einen passiv-aggressiven Verwandten.
- Seien Sie nicht gehetzt und verwenden Sie keine unangemessenen Inhalte in Ihren Beiträgen.
- Seien Sie vorsichtig mit Überzeugungstechniken in Freundschaften. Manchmal muss eine Entscheidung getroffen werden, und es ist kein Problem, andere davon zu überzeugen, Ihren Wunsch zu „ergeben“. Wenn Sie dies jedoch zu oft tun, können dies die Leute als kontrollierendes oder manipulatives Verhalten interpretieren, was in jedem Fall zu unerwünschten Ergebnissen führen kann.
- Wenn du zu viel verlangst, könnte der Deal schief gehen. Natürlich gab es nie einen Deal, aber man hatte eine kleine Chance, dass der andere `ja` sagte. Versuche auch, nett zu bleiben und deinen Wunsch klar zu machen, wenn der andere glücklich ist. Wenn du zum Beispiel fragst, wann die andere Person traurig ist, kann sie wütend werden.
- Versuchen Sie niemals, jemanden zu überreden, etwas zu tun, das seinem Wohlbefinden nicht förderlich ist.
"Mit unbewussten techniken menschen überzeugen"
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