Wenn Sie ein eigenes Unternehmen besitzen, wissen Sie, dass Sie Werbung machen müssen, wenn Sie Kunden gewinnen und Ergebnisse erzielen möchten. Eine gute Werbung erregt Aufmerksamkeit, weckt Interesse an Ihrem Produkt und weckt bei den Verbrauchern eine starke Kauflust. Lesen Sie Schritt 1 und darüber hinaus, um die Grundlagen zum Schreiben einer überzeugenden und effektiven Anzeige zu erlernen.
Schritte
Methode 1 von 2: Die Grundlagen beherrschen
1. Entscheiden Sie, wo Sie die Anzeige platzieren möchten. Wird Ihre Anzeige in einer Zeitung, einem Magazin, auf Ihrer Website oder auf Facebook erscheinen?? Zu wissen, wo Sie die Anzeige veröffentlichen möchten, bestimmt, wie Sie Ihren Text schreiben. Finden Sie heraus, wie groß der Umfang Ihrer Werbefläche ist, wie viele Wörter Sie verwenden können, wie groß die Schrift ist und ob Sie Bilder oder Videos einbinden können. Letztendlich funktioniert eine herkömmliche Anzeige für fast jedes Medium, aber möglicherweise müssen Sie geringfügige Anpassungen vornehmen, damit sie zu Ihrem Werbeziel passt.
Wenn Sie eine viertel- bis ganzseitige Anzeige in der Lokalzeitung platzieren, haben Sie mehr Spielraum, um mit einem oder mehreren Textabsätzen zu spielen.
Bei einer Facebook- oder anderen Online-Werbung wird Ihr Text jedoch auf ein oder zwei Sätze beschränkt.
Wenn du eine Anzeige schreibst, zählt sowieso jedes Wort. Wenn Sie eine zu vage oder komplizierte Sprache verwenden, scannen die Leute Ihre Anzeige, anstatt sich die Zeit zu nehmen, sie zu lesen. Daher gelten die gleichen Schreibprinzipien für jede Art von Anzeige.
EXPERTENTIPP
Emily Hickey, MS
Gründerin von Chief DetectiveEmily Hickey ist Gründerin von Chief Detective, einer Social-Media-Marketing-Agentur, die einigen der weltweit größten Einzelhändler und Start-ups dabei hilft, auf Facebook und Instagram zu werben. Sie verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung als Wachstumsexpertin im Marketing und hat 2006 ihren Master an der Stanford Graduate School of Business gemacht.
Emily Hickey, MS Gründer des Chefdetektivs
Ziehen Sie eine Social-Media-Videoanzeige in Betracht. Lassen Sie sich laut Emily Hickey, Gründerin einer Social-Media-Marketing-Agentur, von der Idee, Videos zu machen, nicht einschüchtern: "Social Media besteht heute hauptsächlich aus Video, insbesondere auf Facebook und Instagram, aber ein Video zu machen muss nicht kompliziert sein. Sie können auch Produktbilder aufnehmen und diese mit Textüberlagerungen zu einer Videomontage zusammenführen."
2. Passen Sie es an Ihr Publikum an. Welche Verbraucher sprechen Sie an?? Im Idealfall möchte jeder, der Ihre Anzeige liest, Ihr Produkt kaufen, aber in Wirklichkeit erzielen Sie bessere Ergebnisse, wenn Sie Ihre Anzeige auf eine bestimmte Zielgruppe ausrichten, die wahrscheinlich mehr interessiert ist als der Rest der Welt. Verwenden Sie Sprache und Anspielungen, die die Bevölkerung ansprechen, die Ihr Produkt ansprechend findet. Es kann für andere Gruppen abschreckend sein, aber es ist wichtig, die Herzen der Menschen anzusprechen, die zu treuen Kunden werden könnten.
Wenn du beispielsweise einen Service verkaufst, der es Leuten ermöglicht, ihre Bücher selbst zu veröffentlichen, halte die Sprache verbindlich und elegant. So weiß Ihre Zielgruppe – Menschen, die ein Buch geschrieben haben und es veröffentlichen wollen – bei Ihrem Unternehmen gut aufgehoben.
Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das ein jüngeres Publikum anspricht, wie zum Beispiel eine neue Art von Süßigkeiten, die Ihrem Mund die Farbe eines Regenbogens verleiht, lassen Sie die Formalitäten fallen und verwenden Sie eine Sprache, die Ihrer Zielgruppe vertraut ist - Kinder, die ihre Taschengeld für Süßigkeiten ausgeben möchten oder wer kann ihre Eltern beeinflussen, ihnen Süßigkeiten zu kaufen?.
3. Schreiben Sie eine Überschrift, die Aufmerksamkeit erregt. Dies ist das wichtigste Element Ihrer Anzeige, da es Ihre einzige Chance ist, Kunden dazu zu bringen, Ihre Anzeige tatsächlich zu lesen. Wenn Ihre Überschrift vage, schwer verständlich oder in irgendeiner Weise uninteressant ist, können Sie nicht erwarten, dass sich die Leute die Zeit nehmen, den Rest Ihrer sorgfältig geschriebenen Anzeige zu lesen. Sie sagen ihnen direkt, dass Ihr Unternehmen nicht innovativ ist, um eine überzeugende Anzeige zu erstellen – die auch einen schlechten Eindruck von Ihrem Produkt hinterlässt, auch wenn es hervorragend ist.
Menschen, die im Zug sitzen, auf Facebook scrollen oder in einer Zeitschrift blättern, erhalten Hunderte von Impulsen. Wie können Sie diesen Lärm durchdringen und sie auf Ihr Produkt konzentrieren lassen?? Überlege dir eine Überschrift, die so fesselnd ist, dass sie den Leser einfach dazu zwingt, aufmerksam zu sein.
Deine Überschrift kann schockierend, seltsam, emotional überzeugend oder aufregend sein – es spielt keine Rolle, solange sie den Leser fesselt. Zum Beispiel:
Schreiben Sie etwas Geheimnisvolles: „Sei nicht glücklich, habe Angst!.”
Schreiben Sie etwas, das die Leute nicht ignorieren können: „Erhalten Sie 75% Rabatt auf ein Ticket nach Paris.”
Schreibe etwas Emotionales: „Sie hat nur noch 2 Wochen zu leben.”
4. Fang nicht mit einer Frage an. Sie können vielleicht noch mit einer sehr kreativen und überzeugenden rhetorischen Frage davonkommen, aber vermeiden Sie den Standard „Brauchen Sie ein neues Auto??" Anmachspruch. Verbraucher haben bereits Tausende ähnlicher Fragen gelesen und sind es leid, gestellt zu werden. Du musst etwas tiefer graben, um ihre Aufmerksamkeit zu bekommen. Finden Sie einen kreativen Weg, den Leuten zu sagen, dass Sie haben, was sie brauchen, ohne eine offensichtliche Frage zu stellen.
5. Verwenden Sie eine Brücke, um sie lesen zu lassen. Der Satz nach Ihrer Überschrift gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihrem Publikum einen guten Eindruck von Ihrem Unternehmen zu vermitteln. Nach deiner mysteriösen/schockierenden/emotionalen Überschrift musst du etwas Substanzielles sagen – sonst wirkt deine Überschrift wie ein Hype. Verwenden Sie die Brücke, um dem Verbraucher mitzuteilen, welche Bedürfnisse Ihr Produkt erfüllt.
Hebt die wichtigsten Vorteile hervor, die Ihr Produkt dem Verbraucher bietet. Ihre Bridge sollte Ihre stärksten Verkaufsargumente enthalten.
Denken Sie daran, dass jedes Wort zählt. Die Sprache in Ihrer Bridge muss genauso überzeugend sein wie Ihre Überschrift, da Sie immer noch Gefahr laufen, Leser zu verlieren, bevor sie das Ende Ihrer Anzeige erreichen.
6. Wecken Sie Lust auf Ihr Produkt. Ihre Brücke dient auch als Chance, starkes Verlangen nach Ihrem Produkt zu wecken. Es ist eine Gelegenheit, mit den Emotionen Ihres Publikums zu spielen und es glauben zu lassen, dass Ihr Produkt seine Bedürfnisse erfüllt. Wenn das manipulativ klingt, ist es das auch - aber wenn Sie ein Produkt anbieten, das den Menschen tatsächlich hilft, ist es keine Schande, einen ergreifenden Artikel zu schreiben, in dem Sie die Menschen dazu bringen, ein Produkt zu kaufen, das ihr Leben verbessert.
Nostalgie kann ein wirksames Werkzeug sein, um die Herzen der Menschen zu berühren. Zum Beispiel: Aus besten Paprikaschoten machen wir eine würzige Sauce, die Omas Geheimrezept so gut tut.
Auch das Reagieren auf gesundheitliche Probleme funktioniert gut: Du machst die ganze harte Arbeit - hör auf damit. Lass uns dir helfen, dein Leben zurück zu bekommen.
Vergessen Sie nicht, den Namen Ihres Unternehmens und Ihres Produkts irgendwo in Ihrem Text zu erwähnen.
7. Sagen Sie ihnen, wie Sie Ihr Produkt erhalten. Schreiben Sie zum Schluss eine starke Schlussfolgerung, in der Sie dem Publikum genau sagen, was als nächstes zu tun ist. Geben Sie ihnen eine einfache Aktion, um Ihr Produkt zu kaufen oder sich mit uns in Verbindung zu setzen.
Sie können auch einfach Ihre Website erwähnen, dann wissen die Leute, wo sie Ihr Produkt kaufen können.
Es ist normal, dass Anzeigen klare Anweisungen enthalten, wie z Rufen Sie 0800-8339 für weitere Informationen an.
Methode 2 von 2: Verfeinern Ihrer Anzeige
1. Analysieren Sie schlechte Anzeigen. Wenn Sie neu beim Schreiben von Anzeigen sind, hilft es, andere Anzeigen zu analysieren und herauszufinden, wo sie schief gelaufen sind. Finden Sie einige schlechte Anzeigen – Sie werden wissen, wann sie schlecht sind, wenn Ihr erster Impuls darin besteht, sie zu überfliegen – und finden Sie heraus, was sie so ineffektiv macht. ist es der kopf? die Brücke? Der Ton?
Wenn Sie herausgefunden haben, was die Anzeige schlecht macht, überlegen Sie, wie Sie sie verbessern können. Schreiben Sie die Anzeige um, um sie effektiver zu machen.
Sehen Sie sich auch effektive Anzeigen an und versuchen Sie herauszufinden, was sie so gut macht.
2. Lass es natürlich klingen. Wenn Sie Ihre eigene Anzeige schreiben, versuchen Sie, sie so natürlich wie möglich klingen zu lassen. Schreib es so, als würdest du es jemand anderem sagen. Menschen fühlen sich zu einem natürlichen Schreibstil hingezogen – er spricht sie mehr an als ein zu formaler, künstlicher Text.
Seien Sie nicht zu steif – Ihr Publikum soll sich angenommen und verstanden fühlen.
Seien Sie auch nicht zu freundlich - das kann als Fake rüberkommen.
3. halt dich kurz. Egal wo Ihre Anzeige veröffentlicht wird, halten Sie es kurz und bündig. Die Leute haben keine Zeit, eine Anzeige zu lesen, die mehr als 30 Sekunden ihrer Aufmerksamkeit beansprucht – oder weniger. Sie stoßen auf Ihre Anzeige auf dem Weg zu etwas anderem, beispielsweise wenn sie einen Artikel lesen oder aus dem Zug oder Bus aussteigen, mit dem sie fahren. Ihre Anzeige muss interessant genug sein, um mit wenigen Worten einen starken Eindruck zu hinterlassen.
Verwenden Sie kurze statt lange Sätze. Längere Sätze sind schwer schnell zu verarbeiten.
Spielen Sie mit Ihrem Text, damit Sie mit möglichst wenigen Worten sagen, was Sie sagen möchten. Es müssen keine ganzen Sätze verwendet werden, solange Ihre Botschaft klar rüberkommt.
Da Ihre Anzeige kurz sein sollte, machen Sie sie spezifisch. Verwenden Sie keine vage Sprache - kommen Sie direkt auf den Punkt.
4. Erwägen Sie die Verwendung von Bewertungen. Heutzutage möchten die Leute Bewertungen und Bewertungen lesen, bevor sie ein Produkt kaufen. Sie sind normalerweise nicht bereit, es auszuprobieren, bis sie einigermaßen davon überzeugt sind, dass es bei anderen funktioniert hat. Das Einfügen von ein oder zwei Rezensionen in Ihre Anzeige kann eine großartige Möglichkeit sein, sofort Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen.
Zitieren Sie einen angesehenen Kunden, wenn möglich. Wenn Sie beispielsweise ein Gesundheitsprodukt verkaufen, verwenden Sie ein Angebot von einem Arzt oder einer anderen medizinischen Fachkraft.
Wenn der Platz knapp ist, können Sie Bewertungen jederzeit auf Ihrer Website statt in Ihrer Anzeige platzieren.
5. Verwenden Sie Bilder mit Bedacht. Wenn Sie die Möglichkeit haben, Ihrer Anzeige ein Bild oder Video hinzuzufügen, denken Sie gut über die Zusammenstellung Ihrer Anzeige nach. Ein Bild zu haben bedeutet, dass Sie nicht so viele Wörter verwenden müssen - Sie müssen nicht unbedingt die Eigenschaften Ihres Produkts beschreiben oder sagen, was es tut. Verfassen Sie stattdessen Ihr Bild oder Video mit einer faszinierenden Überschrift und der Website Ihres Unternehmens.
Das von Ihnen gewählte Bild oder Video ist genauso wichtig wie der Text, den Sie schreiben – wenn nicht sogar wichtiger. Wählen Sie Bilder, die Ihre Leser emotional überzeugen und Lust auf Ihr Produkt machen.
6. Nehmen Sie sich selbst auf, wenn Sie es laut vorlesen. Wenn Sie Ihre Anzeige geschrieben haben, nehmen Sie auf, wie Sie sie sich selbst oder jemand anderem laut vorlesen. Spiel es. Klingt es, als ob du telefonierst? Ist es überzeugend? Wenn es dir jemand sagen würde, wäre dein Interesse geweckt? Vorlesen ist auch eine gute Möglichkeit, Fehler zu erkennen, die dazu führen können, dass Ihre Anzeige fehlschlägt.
7. Testen Sie Ihre Anzeige. Veröffentlichen Sie Ihre Anzeige an einigen Stellen, um zu sehen, wie sie ankommt. Ich hoffe, Sie sehen Ihre Verkäufe steigen. Sie können feststellen, ob Ihre neuen Verkäufe direkt auf Ihre Anzeige zurückzuführen sind, indem Sie Kunden fragen, wo sie von Ihrem Unternehmen gehört haben. Wenn sie auf Ihre Anzeige verweisen, wissen Sie, dass sie funktioniert!
8. Schreiben Sie den Text um, bis es funktioniert. Veröffentlichen Sie keine Anzeige, die den Umsatz nicht steigert. Schreiben Sie es weiter, bis Sie sicher sind, dass es mehr Geschäfte macht. Eine schlecht geschriebene Anzeige, die Ihr Unternehmen nicht gut repräsentiert, richtet mehr Schaden an als sie nützt. Nachdem Sie Ihre Anzeige mehrere Monate lang verwendet haben, erstellen Sie eine neue neue Anzeige und schreiben Sie sie um, um ein neues Produkt oder eine neue Funktion zu bewerben.
Tipps
Erstellen Sie eine Datei mit ähnlichen Produkten oder Unternehmen. Schneiden Sie Anzeigen aus, die Sie ansprechen. All diese Arten von Anzeigen helfen Ihnen, Ideen zu bekommen.
Eine Anzeige/ein Aufruf an Pflegekräfte, die sowohl Männer als auch Frauen anwerben möchten, sollte die Qualifikationsanforderungen, Fähigkeiten, Uhrzeit, Datum und Ort des Vorstellungsgesprächs enthalten.
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