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Je besser Ihr Team diese Beschreibung erstellen kann, desto zielgerichteter (und wahrscheinlich effektiver) wird Ihre Anzeige sein. 
Denken Sie auch an das Umfeld der Konkurrenz und die Kunden, die jetzt da sind. Hoffen Sie, dass Sie Leute konvertieren können, die die Produkte der Konkurrenz verwenden, oder zielen Sie auf die Leute ab, die noch keine Lösung für ihr Problem haben?? Jeder Ansatz hat seine eigene Herausforderung. 
Strategie ist ein komplexes Thema, aber unter Berücksichtigung der Wünsche, Stärken und möglichen zukünftigen Aktionen aller drei Dinge (Sie, Ihr Kunde und Ihre Konkurrenz) kann jeder im Laufe der Zeit eine komplexe Strategie entwickeln. 
Am wichtigsten ist, wie sich der Kunde fühlt, nicht was er denkt. Wenn Kunden Ihre Marke gut finden, haben Sie Ihren Job gemacht. Deinen Leser zu schockieren, um Aufmerksamkeit zu erregen, ist nützlich, wenn du viel zu sagen hast. Eine lange Umweltbotschaft erregt keine Aufmerksamkeit ohne den ungewöhnlichen, konfrontativen Slogan; wenn der leser mehr wissen möchte, sollte er oder sie weiterlesen. Kennen Sie die Grenze zwischen Kontroverse und Unterhaltung. Es ist gängige Praxis, die Grenzen des guten Geschmacks zu überschreiten, um eine Anzeige hervorzuheben, aber gehen Sie nicht zu weit - Ihr Produkt muss für seine Qualitäten anerkannt werden, nicht weil es mit einer kitschigen Anzeige zusammenhängt. 
Wiederholung: Lassen Sie Ihr Produkt haften, indem Sie die wichtigsten Elemente wiederholen. Die Leute müssen Ihren Markennamen oft mehrmals hören, bevor sie überhaupt wissen, dass sie ihn gehört haben (ein Jingle ist eine Möglichkeit, dies zu tun, aber das kann auch nervig sein). Wenn Sie diesen Weg gehen, überlegen Sie sich eine kreativere, weniger offensichtliche Wiederholungstechnik, wie sie in den Budweiser-Werbespots ("bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er") gezeigt wird. Die Leute denken, sie hassen Wiederholungen, aber sie erinnern sich daran und das ist die halbe Miete. Gesunder Menschenverstand: Fordern Sie einen Verbraucher auf, einen guten Grund zu nennen, warum er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung "nicht" liebt muss kaufen. Humor: Bringen Sie die Verbraucher zum Lachen, dadurch mögen sie Sie mehr und sie erinnern sich besser an Sie. Das funktioniert noch besser, wenn du überraschend ehrlich bist. Haben Sie nicht das erfolgreichste Unternehmen in Ihrer Nische? Dann werben Sie dafür, dass die Schlangen bei Ihnen kürzer sind. Müssen: Überzeugen Sie den Kunden, dass ein Angebot nur für eine bestimmte Zeit gültig ist. Abstände, zeitlich begrenzte Angebote usw. sind die am häufigsten verwendeten Wege, aber vermeiden Sie sinnlose Aussagen, die der Kunde nicht bemerkt. 
Behalten Sie Ihre Zielgruppe im Auge, wenn Sie den Ton und das Aussehen Ihrer Anzeige entwickeln. Denken Sie daran: Es sollte bei Ihrer Zielgruppe so gut wie möglich ankommen und sie nicht beleidigen oder verunglimpfen. Kinder sind meist zu erregt, daher muss man ihre Aufmerksamkeit auf verschiedenen Ebenen (Farbe, Ton, Bild) lenken. Junge Erwachsene schätzen Humor und reagieren oft auf Trends und sozialen Druck. Erwachsene sind etwas aufmerksamer und reagieren auf Qualität, raffinierten Humor und Wertigkeit. 
Fragen Sie sich, ob Ihr Produkt oder Ihre Veranstaltung Ambitionen hat. Verkaufen Sie etwas, das den Leuten ein besseres Gefühl hinsichtlich ihres sozialen oder wirtschaftlichen Status gibt?? So können Sie beispielsweise Tickets für eine elegante und luxuriöse Benefiz-Gala verkaufen, auch wenn der Ticketpreis weit unter dem liegt, was sich die meisten wohlhabenden Menschen leisten können. Wenn Sie ein inspirierendes Produkt verkaufen, versuchen Sie, Ihre Anzeige so zu gestalten, dass sie Luxus und Genuss vermittelt. Stellen Sie fest, ob Ihr Produkt funktionsfähig ist. Wenn Sie etwas wie einen Staubsauger verkaufen, der für allgemeine Aufgaben entwickelt wurde oder das Leben der Verbraucher einfacher machen soll, geben Sie ihm einen anderen Dreh. Anstatt Luxus zu betonen, konzentrieren Sie sich darauf, wie das Produkt oder die Veranstaltung dem Verbraucher Ruhe und Entspannung bietet. Gibt es einen Verbraucherwunsch, ein Bedürfnis oder eine Frustration, für die es einen Markt für Ihr spezifisches Produkt gibt?? Sehen Sie, ob es eine Marktlücke für das Produkt oder die Dienstleistung gibt. 
Das wichtigste Element ist das, was wir einen Aufruf zum Handeln nennen. Was sollte der Verbraucher sofort tun, nachdem er die Anzeige gesehen hat?? Sag es ihnen unbedingt! 
Hast du schon ein Logo? Denken Sie über frische und kreative Möglichkeiten nach, um es neu zu gestalten. Haben Sie ein gemeinsames Farbschema, mit dem Sie arbeiten können?? Wenn Ihre Marke an den Farben in der Anzeige oder im Logo sofort erkennbar ist, nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil. McDonald`s, Google und Coca-Cola sind gute Beispiele. 
Wenn Sie eine kleinformatige Printanzeige erstellen (z. B. eine Flyer- oder Zeitschriftenanzeige), können Sie ein Programm wie AdobeInDesign oder Photoshop verwenden. Wenn Sie nach einem kostenlosen Programm suchen, können Sie GIMP, Canva oder Pixlr verwenden. Wenn Sie eine Videowerbung machen, können Sie iMovie, Picasa oder Windows Media Player ausprobieren. Für eine Audioanzeige können Sie mit Audacity oder iTunes arbeiten. Für eine großformatige Printanzeige (z. B. ein Banner oder eine Plakatwand) müssen Sie sich wahrscheinlich an einen Copyshop wenden, um dies zu erledigen. Fragen Sie, welche Software sie empfehlen. 
Erstellen sie eine anzeige
Eine Anzeige zu erstellen, die potenzielle Kunden anzieht, mag schwierig erscheinen, aber es ist einfacher als Sie denken. Je einfacher, desto besser eigentlich. Eine Anzeige fasst alles über Ihre Marke zusammen, das smart, innovativ und unverwechselbar ist und in der heutigen Wirtschaft fast unverzichtbar ist. In der heutigen digitalen Umgebung entwickeln sich Anzeigen schnell weiter. Es gibt viele Unternehmen, die mehr Social Media anstelle von klassischer Werbung nutzen. Obwohl sich die Medienkanäle im Laufe der Zeit ändern, bleiben die Grundbedürfnisse der Werbung gleich. Gehen Sie wie folgt vor, um eine Anzeige zu planen, zu erstellen, zu entwerfen und zu testen.
Schritte
Teil 1 von 4: Ihre Zielgruppe verstehen
1. Identifizieren Sie eine Zielgruppe. Ihr Unternehmen oder Produkt kann ein breites Publikum ansprechen, aber für Werbezwecke ist es normalerweise sinnvoll, eine bestimmte Untergruppe auszuwählen. Eine Anzeige kann nicht an jeden Einzelnen gerichtet werden – akzeptieren Sie dies und überlegen Sie dann, welche Verbraucher für dieses Projekt am wichtigsten sind.
2. Beschreiben Sie Ihre Zielgruppe. Stellen Sie Ihre Zielgruppe vor. Welches Alter oder Geschlecht haben sie?? Wohnen sie in einer Großstadt oder eher auf dem Land?? Was ist ihr Einkommen?? Welche anderen Produkte verwenden oder mögen sie??
3. Beschreiben Sie die Beziehung zwischen Ihrer Zielgruppe und Ihrem Produkt. Nachdem Sie den grundlegenden Lebensstil und die demografische Zusammensetzung Ihrer Zielgruppe beschrieben haben, denken Sie nun über deren Interaktion mit Ihrem spezifischen Produkt nach. Wann verwenden sie es und wie oft? Erkennen sie die Vorteile/Funktionen sofort oder müssen Sie ihnen beibringen??
4. Identifizieren Sie die Konkurrenz. Gibt es außer Ihrem noch andere Produkte, die die gleichen Funktionen haben?? Hoffentlich haben Sie Ihr Produkt bereits im Hinblick auf die Konkurrenz entwickelt - jetzt müssen Sie darüber nachdenken, wie Ihre Anzeige besser als Ihre Konkurrenz sein oder ergänzen könnte und wie Ihre Konkurrenz auf Ihre Anzeige reagieren könnte.
5. Beschreiben Sie den aktuellen Markt. Überlegen Sie, wie Ihr Produkt derzeit auf dem Markt ist – ist es neu oder veraltet? Wie können Sie Ihr Produkt von anderen, etablierteren Produkten unterscheiden?? Erkennen/vertrauen Kunden bereits Ihre Marke??
6. Entwickle eine Strategie. Basierend auf den Informationen, die Sie jetzt über die Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, und deren Wahrnehmung Ihres Produkts gesammelt haben, können Sie jetzt über eine Kampagnenstrategie nachdenken. Sie müssen in Ihrer Strategie drei Dinge berücksichtigen: Unternehmen (Sie), Kunde (sie, Ihre Zielgruppe) und die Konkurrenz.
Teil2 von 4: Erstellen der Anzeige
1. Überlege dir einen einprägsamen, scharfen Slogan. Halt dich kurz; das durchschnittliche Produkt braucht nicht mehr als sechs oder sieben Wörter. Wenn du es laut sagst und es sich wie ein Bissen anhört, kürze es. Was auch immer es ist, es sollte die Aufmerksamkeit des Kunden auf sich ziehen und ihn davon überzeugen, dass sich Ihr Produkt von anderen unterscheidet. Ziehen Sie in Erwägung, dies zu verwenden:
- Reim – „Do Yahoo!”
- Humor – „Grob im Mund? Spülen Sie ihn mit Orbit-Mundwasser aus!”
- Ein Wortspiel – „Jeder Kuss beginnt mit einem Kaa`“
- Kreative Bilder – Die Gelben Seiten: „Lassen Sie Ihre Finger vor sich gehen“
- Metapher – „Red Bull verleiht Flügel“
- Alliteration – „Intel Inside“
- Ein persönliches Versprechen – Motel 6: „Wir lassen das Licht für Sie an“
- Trockenes Understatement – Carlsberg-Bier hat ein großes Schild im Zentrum von Kopenhagen, auf dem steht: „Wahrscheinlich das beste Bier der Stadt“.
2. Mach es unvergesslich. Ihre Botschaft sollte dem Kunden beim Kauf im Gedächtnis bleiben. Sobald Ihre Anzeige eine bekannte Aussprache hat (z. B. "neu und verbessert", "garantiert" oder "kostenlos" - da ist etwas anderes?), kann es durch Tausende anderer Anzeigen ersetzt werden. Tatsächlich sind Hörer so daran gewöhnt, Werbung zu klischeehaft zu machen, dass sie sie nicht einmal mehr hören. (Hören Sie sich einfach Tom Waits an Schritt nach oben um zu hören, wie bedeutungslos Klischees sind, wenn man sie zusammenfügt).
3. Verwenden Sie eine überzeugende Technik. Das Ziel ist, den Kunden zu vermitteln, dass Ihr Produkt besser ist als andere. Für die meisten Menschen bestimmt, was sie fühlen, was sie kaufen. Hier sind einige bewährte Methoden, mit denen Werbetreibende ihre Anzeigen hängen lassen. Diese schließen ein:
4. Kenne deinen Kunden. Selbst die klügste Anzeige funktioniert nicht, wenn sie nicht bei der Zielgruppe ankommt. Sprechen Sie Personen ab einem bestimmten Alter an? Möchten Sie Kunden mit einem bestimmten Einkommen? Oder vielleicht suchen Sie eine Zielgruppe mit besonderem Interesse? Überprüfen Sie immer wieder, ob die zuvor skizzierte Zielgruppe auf Ihre Anzeige reagiert oder nicht.
5. Finden Sie einen Weg, die Verbraucherbedürfnisse mit dem Produkt zu verbinden, für das Sie werben. Überprüfen Sie Ihre Strategie dafür. Stellen Sie sicher, dass Sie sich auf den attraktivsten Aspekt Ihres Produkts konzentrieren. Warum muss es die Leute verführen? Was unterscheidet es von ähnlichen Produkten?? Was magst du am meisten daran? Das können alles gute Ausgangspunkte für eine Anzeige sein.
6. Stellen Sie sicher, dass Sie alle relevanten Informationen angeben. Wenn Ihr Kunde den Standort, die Telefonnummer oder die Website (oder alle drei) kennen muss, fügen Sie diese Informationen irgendwo in die Anzeige ein. Wenn Sie für eine Veranstaltung werben, geben Sie bitte Ort, Datum, Uhrzeit und Ticketpreis an.
7. Entscheiden Sie, wo und wann Sie werben möchten. Wenn Sie für eine Veranstaltung mit mehr als 100 Personen werben, bewerben Sie sie mindestens 6-8 Wochen im Voraus. Wenn es für weniger Leute ist, bewerben Sie es 3 bis 4 Wochen im Voraus. Wenn Sie für ein Produkt werben, denken Sie an die Jahreszeit, in der die Leute Ihr Produkt eher kaufen. Wenn Sie zum Beispiel einen Staubsauger verkaufen, ist es wahrscheinlicher, dass er sich im Frühjahr besser verkauft, wenn die Leute einen großen Frühjahrsputz machen möchten.
Teil 3 von 4: Eine Anzeige entwerfen
1. Wählen Sie ein unvergessliches Bild. Einfach aber unerwartet ist der beste Weg. Die klaren, farbenfrohen Silhouetten-Anzeigen, in denen die iPods kaum gezeigt werden, sind einfach, aber da sie nicht wie die anderen Anzeigen aussehen, sind sie sofort erkennbar.
2. Heben Sie sich von Ihrer stärksten Konkurrenz ab. Ein Burger ist nur ein Burger, aber wenn du weiter so denkst, wirst du nie etwas verkaufen. Verwenden Sie Ihre Anzeige, um zu betonen, dass Ihr Produkt besser ist als Ihre Konkurrenz. Um Klagen zu vermeiden, behalte es deine Produkt, nicht über ihre. Zum Beispiel machte eine Burger King-Werbung die Größe des Big Mac lächerlich, indem sie das wörtlich sagte ist immerhin eine Big-Mac-Box, gegen die McDonald`s legal alles tun könnte.
3. entwerfenFirmenlogo (Optional). Ein Bild sagt mehr als tausend Worte, und wenn ein Logo effektiv genug ist, kann es Text überflüssig machen (Nikes Häkchen, Apples Apfel, McDonalds Bögen, Chevrons Shell). Wenn Sie offline oder im Fernsehen werben, versuchen Sie, ein einfaches, attraktives Bild zu entwickeln, das bei den Zuschauern bleibt. Denken Sie an diese Punkte:
4. Finden Sie Software oder eine andere Methode, um Ihre Anzeige zu erstellen. Wie Sie Ihre Anzeige erstellen, hängt davon ab, welches Medium Sie für Ihre Werbung verwenden. Wenn Sie gerade erst anfangen, braucht es lange, um zu lernen, wie man eine Design-App verwendet oder wie man etwas entwirft. In diesem Fall ist es möglicherweise bequemer (und weniger frustrierend), freiberufliche Websites wie Craigslist und 99designs für Grafikdesigner zu durchsuchen. Wenn Sie es selbst ausprobieren möchten, finden Sie hier einige Vorschläge für den Anfang:
Teil4 von 4: Testen einer Anzeige
1. Sagen Sie den Kunden, dass sie nach jemandem fragen sollen. Wenn Kunden beispielsweise die Möglichkeit haben, auf eine Anzeige zu antworten und Ihr Unternehmen anzurufen, bitten Sie sie, "nach Mike zu fragen". In einer anderen Anzeige sagen Sie ihnen, sie sollen nach Laura fragen. Es spielt keine Rolle, ob Mike und Laura wirklich existieren oder nicht; Wichtig ist, dass die Person, die diese Anrufe erhält, aufzeichnen kann, wie viele Leute nach Mike oder Laura fragen. Dies ist eine kostenlose Möglichkeit zu analysieren, welche Anzeige Leute anzieht und welche nicht.
2. Entwickeln Sie Ihr Online-Datentracking. Wenn Ihre Anzeige online anklickbar ist oder Kunden an eine Webadresse weiterleitet, haben Sie sofortigen Einblick in die Leistung der Anzeige. Es gibt viele Datenverfolgungstools die dir auf deinem Weg helfen.
3. Verweisen Sie Kunden auf verschiedene URLs auf Ihrer Seite. Dies ist eine gute Möglichkeit, die Leistung von zwei verschiedenen gleichzeitig geschalteten Anzeigen sofort zu messen. Erstellen Sie für jede Anzeige, die Sie testen möchten, eine andere Zielseite und messen Sie dann, wie viele Personen zu jeder Anzeige kommen. Jetzt können Sie auf einfache und diskrete Weise sehen, welche Strategie am besten funktioniert.
4. Gutscheine in verschiedenen Farben anbieten. Wenn das Verteilen von Coupons Teil Ihrer Strategie ist, stellen Sie sicher, dass jede Anzeige eine andere Couponfarbe hat, damit Sie sie einzeln zählen können.
5. Messen Sie die Gesamtreaktion auf Ihre Anzeige. Ist der Umsatz nach Ihrer Anzeige gestiegen oder gesunken?? Bewerten Sie, wie gut Ihr erster Versuch funktioniert hat und lernen Sie daraus für das nächste Mal.
Tipps
- Überprüfen Sie Ihre Anzeige, überprüfen Sie sie erneut und überprüfen Sie sie erneut.
- Weniger ist immer mehr. Je weniger ein Leser lesen muss, desto weniger muss ein Leser verarbeiten, desto besser ist Ihre Anzeige.
- Anzeigen kosten viel Geld und eine gute Anzeige lohnt sich. Es kann sich lohnen, einen professionellen Texter für eine tolle Anzeige zu engagieren.
- Verwenden Sie nach Möglichkeit zwingende und aktive Formen wie "jetzt kaufen".
- Vermeiden Sie langweilige Farben oder Kleingedrucktes – sie lenken die Leute von Ihrer Anzeige ab. Denken Sie daran, dass das menschliche Auge oft von Dingen in den hellsten Farben angezogen wird, und wenn Ihre Anzeige nicht in leuchtenden Farben ist, wird sie nicht auffallen. Machen Sie Ihr Design unverwechselbar.
- Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Stellen für Ihre Anzeige verwenden. Ihre Zielgruppe muss es sehen können.
- Überlegen Sie, wie Ihre Anzeige in einigen Jahren gesehen wird. Anzeigen können und sollten von modernen Entwicklungen in Design, Technologie und Sprache profitieren, aber Sie sollten auch nicht haben, dass die Leute in 10 Jahren auf Ihre Anzeige zurückblicken und von ihrem (jetzt unangemessenen) Inhalt völlig schockiert sind.
- Sehen Sie sich Ihre Anzeige noch einmal an und fragen Sie sich: „Ist das für mich verlockend??"Ist mein eigenes Produkt so gut, dass ich es kaufen möchte?’
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