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Erklären Sie Ihre Glaubwürdigkeit. Wie lange arbeiten Sie schon in einem bestimmten Bereich oder recherchieren Sie nach einer bestimmten Investitionsmöglichkeit?? Das spricht für dein Ethos. Erkläre, was du logischerweise brauchst. Wie kann das sowohl für den anderen als auch für Sie von Vorteil sein? Dies ist ein Argument, das auf Logos basiert. Versuche den Hörer emotional zu bewegen. Was würde es dir bedeuten, wenn sie dir helfen würden? Das ist ein Appell an das Pathos. 
Anstatt zu sagen: "Hallo! Ich habe dich so lange nicht gesehen. Herzlichen Glückwunsch zu allem was du erreicht hast! Sieht alles super aus. Übrigens, ich habe mich gefragt, ob Sie mir bei einem Projekt helfen könnten.` Versuchen Sie es so: `Hallo! Ich möchte fragen, ob Sie mir bei einem Projekt helfen können. Ich habe dich lange nicht gesehen. Herzlichen Glückwunsch zu allem, was du getan hast! Sieht alles super aus.` Überraschenderweise macht dich die Verwendung der zweiten Formulierung viel aufrichtiger. 
Wenn Sie beispielsweise möchten, dass Ihnen jemand beim Einzug in eine neue Wohnung hilft, sagen Sie ihm einfach, wann das ist und wie genau die andere Person Ihnen helfen kann. Sie könnten versucht sein, flexible Umzugsdaten, flexible Zeiten oder andere Unterkünfte anzubieten, aber ironischerweise verursachen diese übermäßigen Entscheidungen eher Stress und neigen dazu, "Nein" zu sagen. 
Anstatt zu sagen: „Zögern Sie nicht, mich anzurufen“, sagen Sie: „Rufen Sie mich am Freitag an.` 
Wenn der andere lächelt, lächelst du zurück. Wenn sich der andere nach vorne beugt, solltest du das auch. Wenn der andere mit seinem Körper viel Platz einnimmt, mach dich auch größer. 
Verhindern Sie, dass das Gespräch zu früh zu Ihnen zurückkehrt. Wenn die andere Person von einem Urlaub spricht, springen Sie nicht gleich ein, um den Urlaub zu beschreiben, den Sie haben möchten. Stellen Sie Folgefragen und hören Sie sich die Antworten genau an. Achten Sie besonders auf starke Adjektive, die die anderen verwenden. Wenn er oder sie etwas „erstaunlich“ oder „großartig“ findet, bedeutet dies, dass die Person eine Leidenschaft dafür hat. 
Anstatt zu fragen: „Wie möchten Sie ein neues Auto kaufen?“, versuchen Sie etwas wie: „Wenn Sie ein neues Auto kaufen würden, würden Sie sich fühlen…?` Lass den anderen den Satz für dich beenden. 
Sie können zum Beispiel fragen: „Was kann Ihnen den Tag erleichtern??` Das Teilen eigener Wünsche oder Bedürfnisse kann den anderen veranlassen, über seine Bedürfnisse zu sprechen. Sie könnten sagen: „Ich wünschte, mein Investmentpartner würde auf meine Ideen hören“, um herauszufinden, ob es in ihrem Leben eine zwischenmenschliche Lücke gibt. 
Überzeuge jemanden, etwas für dich zu tun
Wir alle brauchen manchmal ein bisschen Hilfe. Um die Hilfe zu bekommen, die wir brauchen, müssen wir andere effektiv überzeugen. Durch effektive Sprache, aktives Zuhören und die Schaffung effektiver Rahmenbedingungen im Vorfeld können wir unsere Überzeugungskraft steigern und alle überzeugen, das zu tun, was wir brauchen. Diese Fähigkeiten können auch Vertrauen aufbauen und Sie auf eine kompetente Führung vorbereiten.
Schritte
Methode 1 von 3: Effektiv sprechen
1. Erzähle eine gute Hintergrundgeschichte. Menschen sind fasziniert von persönlichen Geschichten. Wenn Sie nach etwas fragen, beginnen Sie am Anfang und erzählen Sie eine zusammenhängende Geschichte. Warum fragst du danach? Welche emotionalen und/oder persönlichen Elemente sind mit diesem Bedürfnis verbunden?? Das Teilen dieser Informationen wird Ihre Überzeugungskraft erheblich steigern.
- Generell musst du nur die Wahrheit sagen! Du hast diese Chance nicht einfach genutzt und dieses Bedürfnis nicht aus dem Nichts entwickelt. Erzähl die Geschichte dahinter.
- Es ist kein Problem, der Geschichte etwas Dramatik hinzuzufügen. Welche Hindernisse hast du überwunden? Was steht dir noch im Weg? Wie hat Ihnen Ihre Leidenschaft, Ihr Engagement oder Ihre Klugheit geholfen, durchzuhalten??
2. Verwenden Sie Ethos, Pathos und Logos. Nach Aristoteles gibt es drei Säulen der rhetorischen Überzeugung. Dies sind Ethos (Glaubwürdigkeit eines Sprechers), Pathos (emotionale Appelle) und Logos (Appell an die Logik). Wenn du mit der Person sprichst, die du zu überzeugen versuchst, füge Informationen über deine Glaubwürdigkeit hinzu, argumentiere logisch und finde einen Weg, Emotionen bei der anderen Person zu wecken.
3. Bringen Sie Ihre Anfrage in die richtige Reihenfolge. Normalerweise neigen wir dazu, etwas von einer Person mit Schmeicheleien erledigen zu lassen. Das hat leider oft den gegenteiligen Effekt: Deine netten Worte wirken unfair. Stattdessen solltest du besser rauskommen und gleich sagen, was du willst und ein paar nette Dinge sagen.
4. Bitten Sie die andere Person nicht, eine Entscheidung zu treffen. Im Allgemeinen treffen die Leute keine Entscheidungen. Selbst einfache Entscheidungen können stressig sein. Geben Sie der Person, die Sie überzeugen möchten, also nicht alle möglichen Optionen. Fragen Sie so direkt wie möglich, was Sie brauchen, und machen Sie es ihm leicht, „Ja“ zu sagen.
5. Bejahend sprechen. Menschen reagieren am besten auf deklarative, positive Aussagen. Reden Sie nicht um den heißen Brei herum, was Sie sagen wollen. Geben Sie klare Anweisungen und geben Sie bejahende Aussagen.
Methode 2 von 3: Effektiv zuhören
1. Beginnen Sie mit einem Chat. Beginnen Sie Ihr überzeugendes Gespräch mit einem freundlichen Gespräch mit der Person, die Sie überzeugen möchten. Dies kann helfen, das Eis zu brechen und eine ungezwungene Atmosphäre zu schaffen. Menschen sind eher überzeugt, wenn sie entspannt sind.
- Versuchen Sie, etwas über sein Leben herauszufinden. Verwenden Sie dies als Sprungbrett. Können Sie vielleicht nach der frisch verheirateten Tochter, dem neuen Zuhause oder einer kürzlichen Errungenschaft fragen??
- Fragen stellen. Wenn die andere Person sagt: "Ich habe darüber nachgedacht, in den Urlaub zu fahren", fragen Sie, wohin Sie gehen sollen. Fordern Sie weitere Details zu diesem Ort an.
2. Auf Körpersprache hören. Eine einfache Möglichkeit, eine emotionale Verbindung aufzubauen, besteht darin, die Körpersprache der anderen Person zu spiegeln. Achte darauf, was der andere mit seinem Körper macht und spiegele diese Ausdrücke. Die Körpersprache zu spiegeln ist eine nonverbale Art zu sagen: „Wir sind gleichgesinnt“.
3. Hör mehr zu als du sprichst. Die Leute reden lieber, als zuzuhören. Indem du mehr zuhörst als du sprichst, kannst du dafür sorgen, dass sich die andere Person öffnet und sich wohler fühlt. Je mehr die andere Person redet, desto mehr wird sie wichtige Details über sich preisgeben, z. B. was sie für wichtig halten oder was sie denken. Das kann dir helfen, den anderen zu überzeugen.
4. Fülle die Lücken aus. Jemanden eine direkte Frage zu stellen, kann manchmal dazu führen, dass er das Gefühl hat, befragt zu werden. Um dieses Gefühl zu vermeiden, kombinieren Sie Ausfüllfragen mit traditionellen Fragen.
5. Verschieben Sie das Gespräch auf "Bedürfnisse". Lenken Sie das Gespräch beiläufig auf die Bedürfnisse aus. Hoffentlich haben Sie durch aufmerksames Zuhören bereits festgestellt, was dem anderen gefällt oder was ihm wichtig ist. Dann nutze diesen "braucht"-Teil des Gesprächs, um zu bestimmen, wie du der anderen Person helfen kannst, damit sie dir helfen kann.
Methode 3 von 3: Vorbereiten der Einstellung
1. Wählen Sie die richtige Person, um zu überzeugen. Die Chancen stehen gut, dass es ein paar verschiedene Leute gibt, die dir geben können, was du willst. Woher wissen Sie, welche Sie überzeugen sollen?? Die beste Person ist diejenige, mit der du bereits die stärkste persönliche Verbindung hast, die emotional am besten zu dir passt und/oder die vielleicht auch etwas von dir braucht. Streben Sie zwei dieser drei Bedingungen an.
2. Warte bis nach dem Mittagessen. Menschen sind offener und hilfsbereiter, wenn sie keinen Hunger haben. Hunger kann Angst, Anspannung und negative Emotionen erzeugen. Überzeugen Sie am effektivsten, indem Sie Ihr Gespräch direkt nach dem Mittagessen planen.
3. Hilf anderen, damit sie dir helfen können. Gegenseitigkeit schafft Vertrauen und stärkt Beziehungen. Wenn du weißt, dass du jemanden um einen großen Gefallen bittest, mach den Weg frei, indem du ihm im Voraus hilfst. Wenn du siehst, dass diese Person Hilfe braucht, sei der Erste, der nach vorne geht. Selbst das Helfen bei einer kleinen Aufgabe, wie das Tragen eines schweren Gegenstandes oder das Abwaschen, kann Sie mit der anderen Person in ein positives Licht rücken und die Bühne für einen zukünftigen Gefallen ebnen.
4. Wählen Sie die richtige Umgebung. Studien haben gezeigt, dass Menschen in einem Unternehmensumfeld eher „geschäftsorientiert“ (sparsam, egoistisch und/oder aggressiv) sind. Sie können jemanden großzügiger machen, indem Sie den Standort ändern. Sprechen Sie mit ihm oder ihr in einem Café, Restaurant oder zu Hause, anstatt in einem Konferenzraum.
5. Übe, was du sagen willst. Wer überzeugen will, muss den Anschein haben, als wüsste er, wovon er redet. Um selbstbewusst zu erscheinen, üben Sie Ihre wichtigsten Diskussionspunkte im Voraus. Wenn möglich, ist es hilfreich, Ihr Gespräch mit einer anderen Person zu proben. Wenn niemand verfügbar ist, kann es auch sehr gut funktionieren vor dem Spiegel zu üben.
Tipps
- Höflich sein.
- Sei nicht aufdringlich.
- Drücken Sie Emotionen aus, die der Empfänger übernehmen soll, damit er oder sie etwas für Sie tun möchte.
Warnungen
- Hartnäckig zu sein bedeutet nicht, dass du verzweifelt bist. Verzweiflung ist eine große Ablenkung.
- Nicht zu emotional werden.
- Sei nicht unsicher bei dem, was du tust.
- Wenn deine Überzeugungskraft fehlschlägt, jammere nicht und mach dich nicht klein. Sonst könntest du depressiv werden.
"Überzeuge jemanden, etwas für dich zu tun"
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