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Dieser nonverbale Trick ist zwar gut zu verwenden, aber übertreibe es nicht. Nur nicken, wenn es sich natürlich anfühlt. Erzwinge es nicht, sonst lenkt es nur von deinen Worten ab, anstatt sie zu verstärken. 
Wenn Sie zum Beispiel eine Auszeit von der Arbeit wünschen, können Sie mit Ihrem Chef besprechen, zu welcher Jahreszeit es bei der Arbeit normalerweise ruhiger ist. Dann sieht Ihr Chef den Vorteil, Ihnen Ihren Urlaub zu gewähren: Sie sind rücksichtsvoll und möchten sich in einer ruhigen Zeit eine Auszeit nehmen, damit es dem Unternehmen nicht schadet. Oder wenn Sie mit Ihrem Mann ausgehen möchten und Ihre ältere Tochter dazu überreden müssen, auf ihren kleinen Bruder aufzupassen, können Sie zum Beispiel vereinbaren, dass sie im Austausch für das Babysitten etwas später nach Hause kommt, dass sie ein zusätzliches Taschengeld bekommt oder so sie kann das auto am wochenende benutzen. Das wird deinem Teenager zeigen, dass es ihm auch helfen wird, „Ja“ zu sagen. 
Wenn eine fünfköpfige Familie ein Autohaus betritt und Sie versuchen, ihr einen zweisitzigen Sportwagen zu verkaufen, verschwenden Sie Ihre Zeit. Stellen Sie Fragen wie: "Wofür wird das Auto hauptsächlich verwendet??" und "Welche Eigenschaften sollte ein Auto für dich haben?" Reagieren Sie auf das, was sie brauchen, und sie werden viel eher ja sagen, damit Sie den Verkauf abschließen können. 
Dies gilt natürlich nicht für Arbeitssituationen, in denen von Ihnen erwartet wird, dass Sie verhandeln, z. B. wenn Sie versuchen, einem verärgerten Kunden etwas zu verkaufen. Du kannst nicht immer ein positives Umfeld schaffen, wenn du etwas von jemandem erledigen willst. Aber wenn Sie wählen können, warten Sie, bis die Person, die ja sagen muss, gute Laune hat. Das erhöht die Chance, dass dir ja gesagt wird. Achten Sie auf nonverbale Zeichen, die darauf hinweisen, dass es besser ist zu warten, wie z. B. verschränkte Arme, äußere Ablenkungen (z. B. ein Telefon oder sich nicht benehmende Kinder), Augenrollen oder Stirnrunzeln. Auch wenn die andere Person dir aus Höflichkeit zuhört, hört er/sie dir nicht wirklich zu, also warte am besten, bis er/sie weniger abgelenkt oder wütend ist. 
Wenn du zum Beispiel vor den Toiletten anstehst und es eilig hast, kannst du die Leute vor dir fragen, ob du zuerst gehen darfst. Wenn du nur fragst: "Ich muss auf die Toilette, kann ich zuerst gehen??" Sie stimmen viel seltener zu, als wenn Sie dieselbe Frage stellen und einen Grund angeben. Sagen Sie zum Beispiel: "Kann ich bitte zuerst? Ich muss dringend auf die Toilette, weil ich ein Problem mit meinem Darm habe", dann werden sie deiner anfrage viel früher zustimmen. 
Dazu können Sie etwa Folgendes sagen: "Ich möchte diesen Freitag abheben, und da ich letztes Wochenende für Sie gearbeitet habe, hatte ich gehofft, dass Sie diese Woche für mich einspringen könnten". Weil er dir etwas schuldet, wird er eher ja zu dir sagen. 
Dies gilt insbesondere in Situationen, in denen Sie es mit einem Vorgesetzten zu tun haben, z. B. Ihrem Chef oder Ihren Eltern. Wenn du zum Beispiel versuchst, mit deinen Eltern einen Zeitpunkt zu vereinbaren, an dem du zu Hause sein solltest, könnte es Verhandlungsspielraum geben. Wenn sie dich um 23 wollen.00 du bist zu hause und möchtest 1.00 Uhr, es ist ein Gewinn, wenn sie dich um 12 Uhr verlassen.00 du bist zu hause. Oder wenn Sie Ihren Chef wegen einer 7 %igen Gehaltserhöhung ansprechen und er Ihnen nur 4 % geben möchte, zählt das auch als Gewinn, weil Sie ihn zumindest davon überzeugt haben, Ihnen mehr zu zahlen. Du hast auf Umwegen bekommen, was du wolltest (länger mit deinen Freunden ausgehen oder eine Gehaltserhöhung). Sehe Kompromisse nicht als etwas Negatives an. Betrachten Sie es als ein Ja, aber mit Bedingungen. Ihre Überzeugung hat Sie in eine bessere Position gebracht als zuvor, bevor Sie die andere Person nach Ihren Wünschen gefragt haben. 
An einem Abend mit jemandem kannst du zum Beispiel sagen: "Wie gut ist dieser Wein??" oder "Bist du auch verrückt nach dieser Stadt?" Oder bei einem Familienessen könnte man sagen: "Omas Hühnchen bleibt das leckerste der Welt, oder?" Solche Fragen sollten immer mit Ja beantwortet werden und können Sie mit Ihren Mitmenschen auf die gleiche Seite bringen. 
Wenn Sie beispielsweise versucht haben, einem Mann Möbel zu verkaufen, der ihm sagt, er solle mit seiner Frau darüber sprechen, können Sie das Gespräch beenden, indem Sie etwas sagen wie "Das klingt gut. Soll ich dich am Donnerstag anrufen??" Verkäufer halten sich an das Sprichwort von "immer den Deal abschließen". Proaktiv an deinem nächsten Meeting zu arbeiten ist eine großartige Möglichkeit, kein Nein zu akzeptieren, ohne übermäßig aufdringlich zu sein oder die andere Person komplett zu schließen.
Jemanden dazu bringen, "ja" zu sagen
Haben Sie schon einmal jemanden um etwas gebeten und wussten nicht, ob Sie die gewünschte Antwort bekommen würden?? Es kann stressig und enttäuschend sein, wenn die Leute weitermachen "Neu" sag es dir, sei es bei der Arbeit, in der Schule oder zu Hause. Obwohl es nie eine Garantie dafür gibt, dass Sie es tun werden "ja" Wie Sie sagen können, gibt es bestimmte Strategien, mit denen Sie Ihre Chancen, dass dies geschieht, erheblich erhöhen können!
Schritte
Methode 1 von 3: Sicherstellen, dass Sie erfolgreich sind
1. sprechenselbstbewusst und zivilisiert. Wenn Sie jemanden mit einem Vorschlag oder einer Bitte ansprechen, müssen Sie sich von seiner besten Seite zeigen. Sie erhöhen Ihre Chancen, dass jemand Ja sagt, erheblich, wenn Sie die Botschaft richtig vermitteln. Sprechen Sie selbstbewusst und überlegt, ohne immer "ähm.." zu sagen oder über deine Worte zu stolpern.
- Denken Sie daran: Übung macht den Meister! Bevor Sie die Frage stellen, üben Sie, was Sie sagen möchten. Du musst es nicht komplett auswendig lernen, denn dann klingst du wie ein Roboter. Üben Sie einfach zu fragen, was Sie fragen möchten, bis es selbstbewusst und gut vorbereitet klingt. Wenn Sie ein visueller Mensch sind, kann es hilfreich sein, zuerst aufzuschreiben, was Sie sagen möchten, und es auf diese Weise zu üben.
- Es kann sehr hilfreich sein, vor dem Spiegel zu üben, da es dir auch helfen kann, auf nonverbale Probleme zu achten, wie zum Beispiel mit deinen Haaren zu spielen oder Blickkontakt zu vermeiden.
2. Nicken Sie mit dem Kopf, während Sie sprechen. Untersuchungen haben gezeigt, dass das Kopfnicken beim Übermitteln einer Idee Sie positiver und selbstbewusster erscheinen lässt, was sich in einem selbstbewussteren und sachkundigeren Auftreten gegenüber Ihrem Publikum niederschlägt, sei es Ihr Chef, Kunde oder eine geliebte Person.
3. Zeigen Sie, wie andere von Ihrer Anfrage/Idee profitieren. Die Leute sagen eher ja, wenn du beweisen kannst, dass sie sich irgendwie verbessern. Zeigen Sie ihnen, was es ihnen nützt, wenn sie Ihrem Vorschlag zustimmen.
4. Stellen Sie Fragen, um herauszufinden, was ihm/ihr wichtig ist. Sie können Ihre Idee oder Anfrage nicht an jemanden verkaufen, wenn Sie Ihre Hausaufgaben vor oder während des Gesprächs nicht gemacht haben. Wenn jemandem nicht gefällt, was du vorschlägst oder anbietest, kannst du ihn nicht dazu überreden, ja zu sagen.
5. Bitte zuerst um etwas Kleines. Auch bekannt als "Fuß in der Tür"-Methode, bezieht sich dies auf die Bitte um einen kleinen Gefallen, um eine größere Anfrage zu initiieren. Die Idee dahinter ist, dass Menschen eher zu einer großen Anfrage Ja sagen, wenn sie bereits zu einer kleineren Anfrage Ja gesagt haben. Wenn Sie beispielsweise versuchen, Ihr Kind zu überreden, noch einen Bissen zu essen, und es tut es, wird es wahrscheinlich weiter essen, wenn Sie darum bitten. (Vor allem, wenn es mit einer Belohnung kommt.)
6. Versuchen Sie, die Anfrage in einer positiven Umgebung zu stellen. Nichts ist schlimmer für Verhandlungen als schlechte Laune. Wenn möglich, verhandeln Sie nicht mit jemandem, der wütend oder distanziert ist. Warte, bis der andere mit deiner Anfrage besser gelaunt ist. Ein Abendessen oder ein Ausgehen ist normalerweise ein guter Zeitpunkt, um jemanden um einen Gefallen zu bitten.
Methode 2 von 3: Überzeugungstechniken anwenden
1. Nutzen Sie den Gruppenzwang. Menschen stützen ihre Entscheidung oft auf die Meinung anderer. Wir lesen Restaurantkritiken, bevor wir auswärts essen, und fragen Freunde, was sie von einem bestimmten Film halten, bevor wir dorthin gehen?. Dieses Herdenverhalten kann ein nützliches Werkzeug sein, wenn Sie möchten, dass jemand Ja zu Ihnen sagt.
- Wenn Sie beispielsweise versuchen, ein Haus zu verkaufen, kann diese Technik das Abrufen und Drucken von Bewertungen der Nachbarschaft aus dem Internet beinhalten, um potenziellen Käufern zu zeigen, wie schick die Nachbarschaft ist und dass es in der Nähe viele tolle Schulen gibt. Diese Form des Gruppendrucks durch positive Urteile anderer kann beim Verkauf des Hauses helfen.
- Wenn Sie Ihre Eltern davon überzeugen möchten, dass sie Sie zum Beispiel im Ausland studieren lassen, können Sie ihnen zeigen, wie exklusiv das Programm ist oder wie positiv andere Studierende und ihre Eltern (und potenzielle Arbeitgeber)!) hat die Studie überprüft.
2. Verwenden Sie den „Ein-Grund-Ansatz“. Wenn du Menschen um einen Gefallen bittest, ohne dass ihnen offensichtlich ein Nutzen daraus wird, sind sie möglicherweise nicht darauf bedacht, dir zu helfen. Wenn du ihnen jedoch einen Grund nennst, werden sie eher ja zu dir sagen. Es ist wichtig, dass der Grund fair und stichhaltig klingt. Wenn sie herausfinden, dass du lügst, werden sie deine Anfrage noch weniger beantworten.
3. Nutzen Sie den `Reziprozitätsstandard`. Dieses psychologische Konzept basiert auf der Idee, dass wenn andere etwas für uns tun, wir uns verpflichtet fühlen, auch etwas für sie zu tun. Wenn Sie beispielsweise einmal für einen Kollegen eingetreten sind, als er krank war, bitten Sie diesen Kollegen bei Ihrer nächsten Arbeitsunfähigkeit, für Sie einzuspringen, und erwähnen Sie, dass Sie dies das letzte Mal für ihn getan haben.
4. Tun Sie so, als ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung knapp ist. Werbetreibende verwenden diese Technik ständig und sagen, dass ihr Angebot nur für eine begrenzte Zeit gültig ist oder dass nur noch wenige zum Verkauf stehen. Mit diesem Trick kannst du die Leute dazu bringen, ja zu dir zu sagen. Wenn Sie jemandem etwas verkaufen und sagen, dass das Angebot begrenzt ist oder ausgeht, werden die Leute es eher kaufen.
Methode 3 von 3: Kein Nein akzeptieren
1. Gib ihnen die Wahl zwischen Ja oder Ja. Untersuchungen zeigen, dass Menschen überfordert und entmutigt werden, wenn Sie ihnen zu viele Wahlmöglichkeiten geben. Beschränken Sie Ihren Vorschlag nach Möglichkeit auf wenige Optionen, um dies zu vermeiden.
- Beispiele sind, dass Sie Ihrer Liebsten nur zwei Restaurants zur Auswahl geben oder eine Freundin fragen, welches der beiden Kleider ihr am besten gefällt. Dies ist eine einfachere Wahl als "Wo werden wir heute Abend essen??" oder "Was soll ich anziehen?" Wenn Sie bestimmte, eingeschränkte Optionen zur Auswahl geben, geben Sie die Wahl zwischen Ja und Ja, um dem anderen die Entscheidung zu erleichtern.
2. Seien Sie offen für Verhandlungen oder ein teilweises Ja. Nicht jede Schlacht kann ohne Kompromisse gewonnen werden. Wenn Sie versuchen, jemanden dazu zu bringen, ja zu sagen, und er bereit ist, zu verhandeln oder unter Vorbehalt ja zu sagen, ist dies definitiv ein Schritt in die richtige Richtung. Betrachten Sie es als Sieg, dass Sie ihn/sie zumindest zu einem Kompromiss überredet haben.
3. Stellen Sie Fragen, von denen Sie wissen, dass sie ein Ja auslösen werden. Manchmal ist es hilfreich, Fragen zu stellen, von denen Sie wissen, dass sie eine positive Antwort hervorrufen werden. Anstatt jemanden zu überzeugen oder etwas zu verkaufen, wollen wir manchmal einfach nur eine positive Reaktion, um eine lustigere Atmosphäre zu schaffen. Wenn du beispielsweise bei einem ersten Date oder einem Familienessen alles getan hast, um es allen recht zu machen, kann dies eine hilfreiche Strategie sein.
4. Beenden Sie mit einer aktiven Notiz. Auch wenn Sie kein klares Ja erhalten haben, sollten Sie versuchen, das Meeting oder Gespräch proaktiv zu beenden und in die Zukunft zu blicken. Dann hängt die Anfrage nicht im Raum, aber es gibt Fortschritte in Richtung Ihres Ziels.
Tipps
- Es ist wichtig, den richtigen Zeitpunkt für eine Anfrage abzuwarten. Wenn jemand wütend oder abgelenkt ist (insbesondere ein geliebter Mensch, ein Chef oder ein Elternteil), ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass du ein Ja bekommst. Wenn möglich, warte, bis der andere besser gelaunt ist. Dann ist die Chance größer, dass er/sie ja sagt.
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