Sie kennen wahrscheinlich das Sprichwort: "Es geht nicht darum was du kannst, sondern wen du kennst." In der vernetzten Gesellschaft von heute gilt dies mehr denn je. Deine Talente, Fähigkeiten und Erfahrung bringen dich nirgendwo hin, wenn niemand weiß, dass es dich gibt. Um das zu erreichen, was Sie vom Leben wollen, müssen Sie einfallsreich sein. Ihre Mitmenschen können dabei eine reiche Ressource sein.
Schritte
Methode 1 von 3: Die Grundlagen beherrschen
1. Vernetzen Sie sich mit Ihren bestehenden Verbindungen. Die Kontaktaufnahme mit alten Freunden, entfernten Verwandten und Leuten, mit denen Sie zur Schule gegangen sind, kann ein großartiges Sprungbrett sein, wenn Sie sich verbinden, ohne auf völlig Fremde zuzugehen. Arbeiten Sie zuerst an der Vernetzung innerhalb dieser Personengruppe, bevor Sie zu Personen übergehen, zu denen Sie eine weniger enge Verbindung haben.
2. Entscheiden Sie, mit wem Sie sprechen möchten. Als Profi oder angehender Profi ist Ihre Zeit wichtig. Seien Sie kritisch und wählerisch – Sie sind es sich selbst schuldig. Geh einfach selbstbewusst auf jemanden zu, strecke deine Hand aus und stelle dich vor. Es ist nicht einfach, aber geradeaus, und je mehr du es tust, desto einfacher wird es.
Haben Sie Vertrauen, um Vertrauen auszustrahlen. Viele Menschen, die oft reden, sind von Natur aus nicht die selbstbewusstesten Menschen. Sie haben gelernt, Vertrauen auszustrahlen. diese Projektion wird bald Realität. Die „Fake it bis you make it“-Strategie funktioniert wirklich.
Manche Leute nennen dies die "Hostessen-Mentalität".Sie stellen andere an die erste Stelle und sorgen dafür, dass sie sich wohl fühlen. Diese besondere Anstrengung gibt dir ein Gefühl von Kraft und beruhigt dich letztendlich.
3. Halte einen Elevator Pitch bereit. Ein Elevator Pitch ist eine persönliche Geschichte, die das ‚Business you‘ zusammenfasst und schnell umgesetzt werden kann – zum Beispiel in der Zeit, in der zwei Personen zusammen in einem Aufzug sitzen. Ein Elevator Pitch ist nicht wirklich eine Rede, an die man sich erinnern sollte, sondern eher ein paar Schlüsselkonzepte, die man sich merken und je nach Situation aufbauen kann. Hier ist ein Beispiel:
"Ich habe gerade meinen Abschluss in Meeresbiologie an der XYZ University gemacht. In der Schule habe ich die Wechselwirkung der Gezeiten auf die Papageientaucher-Populationen studiert. Ich leite derzeit ein Projekt zur Rettung der Papageientaucherpopulation in Eastern Egg Rock, Maine."
4. Lerne die Kunst des Smalltalks. Ein gutes Gespräch beginnt oft damit, dass man hin und her spricht. Es ist eine Gelegenheit für dich, die andere Person zu spüren, und für sie, dich zu spüren. Manche Leute beschreiben es so: Ein Gespräch ist eine Leiter, und Smalltalk ist der erste Schritt, den man betritt. Mach dir keine Sorgen, wenn es sich anfangs etwas unnatürlich anfühlt. Lächle, denke daran, an deine Fähigkeiten zu glauben und höre aufrichtig zu.
Finden Sie eine Garderobe. Das haben Sie mit der anderen Person gemeinsam. Vielleicht ist es die Schule, ein gemeinsamer Freund oder eine gemeinsame Erfahrung, wie die Liebe zum Fallschirmspringen. Sie müssen wahrscheinlich Fragen stellen, um eine zu finden, aber wenn Sie eine haben, sind Sie bereit.
Verrate etwas über dich, das mit der Garderobe zu tun hat. Fragen zu stellen ist in Ordnung, besonders wenn Sie nach einer Antwort suchen, aber ein Gespräch ist wechselseitig und Sie müssen etwas geben, um etwas zurückzugeben.
Ermutigen Sie die andere Person, weiter zu teilen. Stellen Sie nach einigen Nettigkeiten weiterhin Fragen zur Garderobe oder teilen Sie andere Erfahrungen mit der Garderobe.
5. Aber hab keine Angst tiefer zu graben. Wenn Ihr Gespräch auf der unteren Hälfte der Leiter bleibt, riskieren Sie, sich nicht von den Dutzenden anderer Menschen abzuheben, mit denen die Person, mit der Sie sich vernetzen, auf der Veranstaltung oder im Laufe des Jahres treffen wird. Um dich von anderen abzuheben, solltest du nach dem anfänglichen Getue tiefer graben und etwas sagen, das deinen Kontakt wirklich dazu bringt, an dich zu denken.
Ein prominenter Blogger rät, nach einer Leidenschaft oder einem Problem zu suchen. Sicher, es ist wahrscheinlich sicherer, eine Leidenschaft zu finden, aber habe keine Angst, dich in deinen Kontakt einzufühlen, wenn er über ein Problem spricht, das er bei der Arbeit oder außerhalb hat.
6. Unterscheide dich, indem du nachdenkst, bevor du sprichst. In normalen Gesprächen ist es üblich, das Gespräch am Laufen zu halten und peinliches Schweigen zu vermeiden. Aber wenn Sie sich Sorgen machen, das Gespräch am Laufen zu halten, vergessen Sie oft, dem anderen zuzuhören und eine intelligente Antwort zu formulieren.
Haben Sie keine Angst, ein oder zwei Sekunden innezuhalten und darüber nachzudenken, was Sie sagen werden, bevor Sie es sagen. Diese beiden Zählungen fühlen sich für dich viel länger an als für deinen Gesprächspartner. Wenn danach etwas Intelligentes aus dem Mund kommt, hat sich die Investition gelohnt.
Der Journalist Shane Snow beschreibt den Respekt, den er für einen Freund hat, der denkt Vor er spricht: "Während die meisten von uns (insbesondere die Machthaber) den Druck verspüren, auf alles sofort eine Antwort zu haben (Bewerbungsgespräche und Medientrainings lehren uns das), damit wir uns unterhalten können, nimmt sich Fred Zeit. Wenn du ihm eine Frage stellst, macht er eine Pause. Manchmal dauert es lange. Manchmal fühlt man sich in der Stille unwohl. Er denkt genau nach. Und dann antwortet er mit dreimal so viel Einsicht wie erwartet."
7. Nähern Sie sich der Networking-Erfahrung aus der Perspektive von "Wie kann ich dieser Person helfen?" Manche Leute betrachten Networking als einen egoistischen Akt, weil manche den Prozess eher als einen Zweck denn als einen Selbstzweck betrachten. Manche sehen Networking zwar so, aber es ist eine weniger ausgeklügelte Art, über Networking nachzudenken. Versuchen Sie stattdessen, eine Netzwerksituation mit dem Willen anzugehen, zuerst jemand anderem zu helfen. Wenn du aufrichtig versuchst, anderen zu helfen, wird dir das gleiche passieren wollen machen. Dann kommt die Motivation zur gegenseitigen Hilfe wirklich aus gutem Boden.
EXPERTENTIPP
Archana Ramamoorthy, MS
Technical Director, WorkdayArchana Ramamoorthy ist Technical Director für Nordamerika bei Workday. Sie ist ein Produkt-Ninja, Champion der Sicherheit und versucht, die Technologiebranche zu diversifizieren. Archana hat einen Bachelor-Abschluss der SRM University und einen Master-Abschluss der Duke University und verfügt über mehr als 8 Jahre Erfahrung im Produktmanagement.
Archana Ramamoorthy, MS Technischer Direktor, Workday
Denken Sie an Ihren Mehrwert. Archana Ramamoorthy, Director of Technology Product Management bei Workday: "Beim Netzwerken ist es wichtig zu überlegen, ob Sie ein kleineres, tiefes Netzwerk oder ein größeres, flaches Netzwerk unterhalten möchten. Zum Beispiel möchten Sie vielleicht so viele Leute wie möglich treffen, besonders wenn Sie aufgeschlossen sind. Wenn Sie eine introvertierte Person wie ich sind, versuchen Sie, 2 oder 3 Menschen zu treffen und sich tiefer mit ihnen zu verbinden und etwas in ihnen zu finden, von dem Sie lernen können."
8. Finden Sie heraus, wer wen kennt. Wenn Sie mit Menschen sprechen, finden Sie heraus, was sie beruflich und zum Vergnügen tun und was ihr Ehepartner oder Partner, Verwandte und enge Freunde beruflich und privat tun. Es könnte hilfreich sein, wenn du das in dein Adressbuch schreibst, damit du nicht vergisst, wer was macht.
Angenommen, Sie haben Marie in einem Buchclub kennengelernt und herausgefunden, dass ihre Cousine eine ausgezeichnete Windsurferin ist. Ein paar Monate später sagt dir deine Nichte, dass sie eines Tages gerne Windsurfen gehen möchte. Finde Marie, ruf sie an und frage, ob ihre Nichte verfügbar ist, um deiner Nichte eine Privatstunde als Geburtstagsgeschenk zu geben. Marie sagt "Natürlich!" und überredet ihre Nichte, dir einen Rabatt zu geben. Deine Nichte ist aufgeregt. Einen Monat später hat dein Auto eine Panne und du erinnerst dich, dass der Freund deiner Nichte Automechaniker studiert...
Suche nach extrovertierten Leuten. Beim Networking wirst du feststellen, dass manche Leute viel besser darin sind als du – sie kennen ja schon jeden! Du profitierst davon, solche Leute zuerst kennenzulernen, denn sie können dich anderen vorstellen, die deine Interessen oder Ziele teilen. Mit anderen Worten, wenn Sie introvertiert sind, suchen Sie sich einen Extrovertierten, der Sie „anleiten“ kann.
EXPERTENTIPP
Archana Ramamoorthy, MS
Technical Director, WorkdayArchana Ramamoorthy ist Technical Director für Nordamerika bei Workday. Sie ist ein Produkt-Ninja, Champion der Sicherheit und versucht, die Technologiebranche zu diversifizieren. Archana hat einen Bachelor-Abschluss der SRM University und einen Master-Abschluss der Duke University und verfügt über mehr als 8 Jahre Erfahrung im Produktmanagement.
Archana Ramamoorthy, MS Technischer Direktor, Workday
Auf der anderen Seite ist es wichtig, organisch zu wachsen und aufrichtig zu sein. Archana Ramamoorthy, Director of Technology Product Management bei Workday: "Versuchen Sie, nicht zu strategisch zu handeln, indem Sie nur Leute treffen, die Ihnen helfen können. Es ist viel wertvoller, Ihr Netzwerk organisch zu vergrößern. So lernst du Leute kennen, bevor du sie vielleicht wirklich brauchst."
9. Wenn alles gut geht, fragen Sie nach ihrer Visitenkarte und versichern Sie ihnen, dass Sie das Gespräch fortsetzen möchten. Wenn Sie ein nettes Gespräch hatten, Meinungen ausgetauscht oder sich über einen schlechten Chef beschwert haben, haben Sie keine Angst zu sagen, dass Ihnen das Gespräch gefallen hat. Schlagen Sie etwas vor wie: "Ich bin froh, dass wir uns unterhalten haben. Du scheinst mit einer sehr weisen und respektierten Person zu sein. Was sagt ihr, wenn wir bald mehr reden?"
10. Gib ihm eine Fortsetzung. Nimm nicht die Visitenkarte oder E-Mail-Adresse von jemandem und vergiss es dann. Finde einen Weg, in Kontakt zu bleiben. Pflegen Sie Ihr Netzwerk. Denn Ihr Netzwerk ist wie ein Baum: Ohne Nahrung stirbt es. Schenke ihm die nötige Aufmerksamkeit, um es am Leben zu erhalten.
Wenn Sie beispielsweise einen Artikel finden, der sie interessieren könnte, senden Sie ihn an sie. Wenn Sie von einem negativen Ereignis (Tornado, Aufruhr, Stromausfall) in ihrer Nähe hören, rufen Sie an, um sicherzustellen, dass alles gut läuft.
Behalten Sie den Geburtstag aller im Auge und schreiben Sie ihn in einen Kalender; Senden Sie Geburtstagskarten an alle, die Sie kennen, mit einer freundlichen Nachricht, damit sie wissen, dass Sie sie nicht vergessen haben und Sie nicht möchten, dass sie Sie vergessen.
Methode 2 von 3: Verwenden des Internets zum Netzwerken
1. Verfolgen Sie Online-Interessen und -Aktivitäten, die Ihnen viel bedeuten. Wer sagt, dass man sich während einer Schachpartie mit einem gleichwertigen Gegner in Russland nicht vernetzen kann?? Oder vernetzen Sie sich, während Sie die Autoimmunerkrankung Ihres Mannes bei Ihrer bevorzugten medizinischen Gemeinschaft recherchieren? Das Internet hat die Vernetzung mit Gleichgesinnten viel einfacher gemacht. Schauen Sie in Foren, Kleinanzeigen und Mailinglisten (auch "Listservs" genannt) nach lokalen Veranstaltungen oder Treffen, die wahrscheinlich Menschen mit ähnlichen Interessen oder Leidenschaften anziehen.
2. Recherchiere Menschen, die du bewunderst oder interessante Positionen inne hast. Das Internet hat auch die Recherche nach prominenten (oder weniger prominenten) Personen viel einfacher als früher gemacht. Jetzt können Sie über eine einfache Google-Suche Informationen über Personen sammeln oder sich mit ihnen in einem der vielen sozialen Netzwerke verbinden, in denen die Leute immer mehr Zeit verbringen. Recherchiere diese Leute aus zwei Gründen:
Es hilft, Kenntnisse über verschiedene Berufe und Karrieremöglichkeiten zu erlangen. Wenn Sie die Karrieren anderer Leute erkunden, lernen Sie, dass es fast unendlich viele Möglichkeiten gibt, beispielsweise in die Werbung einzusteigen oder Verkäufer zu werden.
Sie lernen ihre persönliche Geschichte kennen. Diese Informationen sind hilfreich, wenn Sie sie kontaktieren; es zeigt, dass du deine Hausaufgaben gemacht hast.
3. Bitten Sie mehrere Personen um ein informatives Interview. Ein Informationsgespräch ist ein informelles Treffen mit einer anderen Fachkraft, bei dem Sie Fragen zu ihrem Werdegang stellen und in ihre Seele schauen. Ein informatives Vorstellungsgespräch kann eine Tasse Kaffee nach der Arbeit sein oder ein Skype-Anruf mitten im Arbeitstag. Was auch immer es ist, es ist normalerweise kurz - 30 Minuten oder weniger - und Sie müssen vorschlagen, die Rechnung zu bezahlen, nachdem Sie einen Kaffee oder ein Mittagessen getrunken haben.
Informationsgespräche sind eine großartige Möglichkeit, sowohl etwas über die andere Person zu erfahren als auch Ihre kritischen Frage- und Hörfähigkeiten zu entwickeln. Man weiß nie; vielleicht beeindrucken Sie die Person während des Informationsgesprächs so sehr, dass sie Ihnen eine Stelle anbietet, wenn sie kann. Manche finden dies ein viel gezielterer Ansatz als das Senden von Lebensläufen.
Bedanken Sie sich am Ende des informativen Interviews bei Ihrer Kontaktperson und fragen Sie nach drei weiteren Personen, mit denen Sie während Ihrer laufenden Suche vielleicht sprechen möchten. Wenden Sie sich an diese Personen, verweisen Sie ggf. auf die ursprüngliche Kontaktperson.
4. Nutzen Sie Ihr Netzwerk ab und zu. Wenn du jemals etwas brauchst (einen Job, ein Date, einen Wanderpartner), wirf ein Netz aus und schau was passiert. Rufen Sie einige Leute an oder senden Sie eine E-Mail, in der Sie Ihre Situation in einem freundlichen Ton beschreiben: "Hallo, ich habe ein Problem. Ich habe Karten für ein Konzert am Samstag, aber keiner will mitkommen. Da dies eine meiner Lieblingsbands ist, möchte ich mit jemandem netten gehen. Kennst du jemanden, der vielleicht mit mir gehen möchte??"
Entschuldige dich nie, wenn du um einen Gefallen oder Hilfe bittest. Dies kann ein Mangel an Selbstvertrauen und Professionalität sein. Sie müssen sich für nichts entschuldigen – sehen Sie einfach, ob Ihnen jemand helfen kann; du stellst keine Forderungen und zwingst niemanden zu etwas, das er nicht will.
5. Beschränken Sie Ihre Netzwerkbemühungen niemals nur auf das Internet. Sie können online großartige Verbindungen knüpfen, aber die erfolgreichsten Networker nehmen diese Online-Verbindungen und setzen sie in persönliche Beziehungen um. Essen gehen, eine Tasse Kaffee trinken oder etwas anderes ist eine großartige Möglichkeit, eine persönliche Beziehung zu Menschen aufzubauen. Denken Sie daran, dass Sie auch Leute einladen können, etwas zu tun, das Ihren Interessen entspricht. Wenn Sie jemanden in einem Höhlenclub kennengelernt haben, bitten Sie ihn, mit Ihnen eine neue Höhle zu entdecken? Das Ziel hier ist es, eine Verbindung aufzubauen, die über Ihre erste Online-Begegnung hinausgeht. Das geht am besten einzeln.
Methode 3 von 3: Überprüfen Warum wir vernetzen
1. Vergessen Sie Stereotypen über Netzwerken. Wenn Sie diesen Artikel lesen, kennen Sie wahrscheinlich die Vorteile von Netzwerken. Aber vielleicht haben Sie es aus irgendeinem Grund vermieden, sich zu vernetzen (und es gibt nicht wenige!), und würdest du es lieber einfach machen. vergess das! Hör auf, deine Ängste zu rechtfertigen. Glaube stattdessen an dich selbst und erkenne, dass wir uns aus wirklich guten Gründen vernetzen.
2. Überdenken Sie die Vorstellung, dass Networking nicht echt, anmaßend oder gar manipulativ ist. Manchmal ist es. Networking kann eine oberflächliche Art sein, eine Verbindung auf egoistische und gedankenlose Weise zu nutzen. Aber es gibt auch diejenigen, die echte, für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen aufbauen möchten. Es gibt Menschen, die große Dinge tun wollen, nur weil sie es lieben, jemandem zu helfen. Es gibt Menschen, die das Zusammengehörigkeitsgefühl genießen, das Networking mit sich bringt, und die sich nach Möglichkeit gerne gegenseitig helfen.
Beim Networking identifizieren Sie die Menschen, die Sie nicht wissen willst du musst dich von den Leuten trennen Gut will wissen. Das ist ein wesentlicher Bestandteil des Networkings, aber die gute Nachricht ist, dass Sie mit etwas Übung besser darin werden, wissenswerte Menschen zu erkennen.
3. Denken Sie nicht, dass Sie zu schüchtern oder selbstbewusst sind, um sich zu vernetzen. Networking erfordert ein gewisses Maß an Wagemut. Aber mit dem Aufkommen von Social-Networking-Sites können Sie andere mit ähnlichen Interessen und Zielen finden, ohne in einem Raum voller Menschen zu sein.
Menschen, die schüchtern und selbstbewusst sind, neigen dazu, viel offener und gesprächiger zu sein, wenn sie etwas tun oder über etwas sprechen, das sie zutiefst interessiert. Wenn Sie Leute finden, die genauso von Vogelbeobachtung, Origami oder Manga besessen sind wie Sie, wird es viel einfacher, Verbindungen aufzubauen.
4. Vergessen Sie den Mythos, dass Networking zu viel Zeit und Mühe kostet. Networking kann anstrengend sein, es sei denn, Sie sind eine kontaktfreudige Person, die gerne chattet. Warum sich die Mühe machen, richtig? Ja, Networking kostet Zeit und Mühe, aber die Zeit und Mühe, die Sie durch Networking sparen, kann auch enorm sein. Denken Sie darüber nach, wie viel Zeit und Frustration Sie sparen würden, wenn alles, was Sie wollen oder brauchen, nur ein oder zwei Anrufe entfernt ist. Letztendlich ist ein Netzwerk eine Investition, deren Vorteile die Kosten überwiegen. Du musst es nur durchhalten und wachsen sehen.
5. Vernetzen Sie sich weiter, um sich selbst zu pushen. Du willst als Individuum wachsen, sowohl persönlich als auch beruflich. Networking hilft Ihnen, grundlegende zwischenmenschliche Fähigkeiten zu entwickeln, die in der heutigen Welt äußerst nützlich sind. Es hilft dir, scharf zu bleiben, lehrt dich zuzuhören und erweckt Demut, die aus dem Wunsch entsteht, anderen zu helfen. Wenn Sie sich nicht für etwas anderes vernetzen, tun Sie es für Ihr persönliches Wachstum. Networking kann dir helfen, die beste Version deiner selbst zu werden.
Tipps
Es hilft immer, zugänglich und charmant auszusehen. Mit der Zeit wird es für dich einfacher, ein Gespräch mit einem Fremden zu beginnen.
Verwenden Sie jedes Internet-Tool, das Ihnen zur Verfügung steht, um Ihr soziales Netzwerk im wirklichen Leben aufzubauen. Chatprogramme sind zum Beispiel manchmal besser als Telefonate. Das Internet ist sehr nützlich, um eine große Gruppe von Menschen weltweit zu treffen und mit ihnen in Kontakt zu bleiben.
Klein anfangen. Melde dich nicht für 12 Meetings in einem Monat an. Langfristig dranbleiben ist besser, als es einmal zu tun und dann auszubrennen. Denken Sie daran, dass Netzwerke gewartet werden müssen, also nehmen Sie nicht zu viel auf Ihre Gabel.
Mit Politikern und ihren Mitarbeitern können Sie ganz einfach Kontakt aufnehmen, indem Sie sich freiwillig für eine Wahl engagieren oder außerhalb der Wahlzeiten für ihre Partei arbeiten.
Sie können keinen Club oder eine Gruppe in Ihrer Nähe finden, die Ihren Interessen oder Ihrer Karriere entspricht? Dann starte selbst einen!
Warnungen
Hüte dich vor Parasiten – Menschen, die dich um einen Gefallen bitten, aber nie versuchen, dir zu helfen. Wenn Sie einen Parasiten angezogen haben (und wenn Sie großzügig sind, werden Sie das tun), lehnen Sie ihn höflich ab: "Nein, tut mir leid, das kann ich morgen nicht machen. ich habe andere Pläne." Wenn sie versuchen, dir Schuldgefühle einzureden, erfinde eine Ausrede, um das Gespräch abzubrechen, und geh dann. Verliere nicht die Beherrschung und verhalte dich nicht kalt, denn das gibt ihnen etwas Negatives über dich zu sagen, wenn sie mit anderen sprechen, wie zum Beispiel: "Oh ja, ich kenne Jan, er hat mich mal einen Blutegel genannt..." - lass dir das nicht passieren.
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