Kostenlose Schritt für Schritt Anweisungen 
Wirtschaftlich. Lassen Sie die Person wissen, dass sie eine großartige Gelegenheit verpasst, Geld zu verdienen, oder dass sie Geld "verdienen" kann, indem Sie Ihre Wünsche erfüllen. Moral-. Lass die Person wissen, dass sie die Welt um sie herum irgendwie verbessern wird, indem sie dir hilft. Wenn sie sich für einen guten Menschen halten, wie können sie sich weigern?? Sozial. Lassen Sie sie wissen, dass `jeder es tut`. Es ist noch effektiver, wenn Sie einige ihrer Freunde nennen können. 
Angenommen, Ihr Sohn oder Ihre Tochter sammelt Geld für eine Schulveranstaltung. Du hast versprochen, dass du mithelfen würdest, etwas Geld von deinen Kollegen zu sammeln. Lassen Sie ein paar Stunden, bevor Sie sich an Marie wenden möchten, ein paar hausgemachte Kekse auf ihrem Schreibtisch. Dann bist du dabei. 
Nehmen wir das gleiche Beispiel: Sie möchten von Ihren Kollegen etwas Geld für die Spendenaktion Ihrer Tochter bekommen, möchten aber nicht direkt fragen. Beginnen Sie stattdessen ein Gespräch über Wohltätigkeit und wie großartig es ist, Menschen zu helfen. Sie erwähnen, dass Sie letztes Jahr einen Teil Ihrer Steuerrückerstattung an Ihre bevorzugte Wohltätigkeitsorganisation gespendet haben. Dann sagst du, deine Tochter sammelt gerade Geld. Wenn es richtig gemacht wird, können Ihre Kollegen sogar anbieten, selbst Geld zu geben. 
Angenommen, Sie haben Probleme, Ihren Chef freizubekommen. Die Arbeit war in letzter Zeit sehr beschäftigt. Man hört ihn darüber sprechen, wie er sich wünscht, dass das Unternehmen im Sommer auf einer Reihe von Konferenzen vertreten ist. Du stimmst zu, dass du die Reise machen und einen Teil der Kosten selbst tragen möchtest. So bekommt er etwas und du auch. 
Je besser Sie Ihr Publikum kennen, desto besser geht es Ihnen. Nehmen wir an, du hilfst deiner Tochter wieder bei ihrer Spendenaktion. Du weißt, dass dein Freund Nguyen im Frühjahr für die Spendenaktion von Henrys Sohn gespendet hat. Vielleicht würde er deiner Tochter auch nicht spenden? 
Sagen Sie Ihrem Gesprächspartner auch, dass viele Leute schon dabei sind – auch Leute, die sie kennen, mögen und respektieren. Das ist der Punkt - wenn sie die Leute respektieren, die es tun, werden sie ihr Urteilsvermögen weniger in Frage stellen. 
Stellen Sie sich stattdessen vor, dass jemand versucht, Sie zu überzeugen, indem er sagt: "Wir alle brauchen dieses Produkt, um besser auszusehen. Wenn jeder dieses Produkt verwenden würde, würden wir alle im Leben erfolgreich sein und alle würden uns lieben." Es klingt weniger persönlich und ein bisschen magisch, nicht wahr? 
Angenommen, du willst wirklich nur essen gehen und ins Kino und mit deinem Freund oder deiner Freundin, aber sie sind immer zu beschäftigt. Du beginnst damit zu fragen und zu fragen, ob er sich einen Tag freinehmen kann, zum Beispiel ein ganzes Wochenende. Nach einer Reihe von Neins sagen Sie: "... wie wäre es mit einem Abendessen und einem Film?" Sie werden denken, dass du "abheben" und stimmen eher zu. 
Angenommen, Sie versuchen, jemanden davon zu überzeugen, dass Pepsi besser ist als Coca Cola. Wenn du sagst: "Es schmeckt so gut und die Dose ist wunderschön!" das ist schön und gut, aber stell dir vor du sagst, "Klar, mehr Leute trinken Coca-Cola, aber es wird auch in mehr Ländern verkauft – das macht es nicht besser, sondern nur verfügbarer." Was ist logischer und überzeugender? 
Ethos. Das ist Glaubwürdigkeit. Hanes verwendet zum Beispiel Michael Jordan. Wenn Hanes gut genug für MJ sind, sind sie gut genug für dich. Pathos. Bei Pathos dreht sich alles um Emotionen. Du kennst diese Werbespots voller Bilder von erbärmlichen Welpen und Kätzchen? Das ist, um dein Herz zu ziehen, damit du schließlich eines adoptierst. Logos. Hier geht es um Logik und Vernunft. Wenn Sie beispielsweise jetzt 500 US-Dollar investieren, haben Sie später 1000 US-Dollar. 
Sprechen Sie weiter positiv. Sprechen Sie über Dinge, die sie lieben, Themen, bei denen Sie sich einig sind, und alles, was sie dazu bringt, ja zu sagen und niemals nein zu sagen. Wenn du dann die goldene Frage stellst, wollen sie das etablierte Muster nicht durchbrechen. 
Sei nicht zu nervig. Fragen zu stellen kann Leute wütend machen. Frag nicht zu oft hintereinander oder du wirkst nervig oder rücksichtslos. 
Das gilt für Ihre Kinder, Ihre Mitarbeiter und Ihre Freunde. Du bekommst oft, was du dir selbst gibst. Erwarte, dass sich die Leute so verhalten, wie du es möchtest. In den meisten Fällen wollen sie dich glücklich machen und Konflikte vermeiden. 
Angenommen, Sie leiten ein Team und geben ihm eine Frist von 3 Wochen, während das Projekt in Wirklichkeit innerhalb von 3 Monaten abgeschlossen sein muss. Nach 3 Wochen gibst du ihnen eine Verlängerung von 2 Wochen für ihre "Gute Arbeit". Sie bedanken sich und fühlen sich super erleichtert &ndash, und sie könnten sogar dein 5-Wochen-Ziel erreichen! 
Wenn Ihre Zuhörer anderer Meinung sind, sprechen Sie schnell. Sprechen Sie langsam, wenn sie zustimmen. Untersuchungen haben gezeigt, dass, wenn die Leute nicht Ihrer Meinung sind, schnelles Sprechen bedeutet, dass sie keine Zeit haben, Gegenargumente zu formulieren. wenn sie es tut Gut stimme dir zu, sprich langsam, damit sie jedes Wort aufnehmen und überzeugter werden können. Stellen Sie sicher, dass Ihre Körpersprache und Ihr Blickkontakt mit Ihren Worten übereinstimmen. Wenn deine Stimme enthusiastisch und voller Leben klingt, dein Körper aber schlaff ist, dann wird dein Publikum nicht überzeugt sein. Vertrauen ist verbal, das stimmt, aber es ist auch unglaublich physisch.
Jemanden überzeugen
Ah, die Kunst der Überzeugung. So einfach und doch so schwer. Der menschliche Geist ist überraschend formbar und leicht zu manipulieren, wenn man weiß, was man will und was man tut. Machen Sie Ihr Argument so überzeugend wie möglich, indem Sie die folgenden Schritte befolgen.
Schritte
Teil 1 von 3: Überzeuge mit deinem Handeln
1. Finde das richtige Timing. Menschen sind am einfachsten zu überzeugen, wenn sie sich für etwas bedanken. Du bist am überzeugendsten, wenn sich jemand bei dir bedankt, also ist es der perfekte Zeitpunkt, um um einen Gefallen zu bitten? Gleich nachdem sich jemand für etwas bedankt hat.
- Um Ihre Chancen zu erhöhen, das zu bekommen, was Sie wollen, erledigen Sie einen Teil der Arbeit für sie. Die Leute kooperieren eher, wenn sie gesehen haben, dass du dir Mühe gegeben hast. Sagen wir, dein Partner sagt: "Danke fürs Kochen, Baby". Es hat sehr gut geschmeckt". Antworten Sie dann mit: „Gern geschehen. Ich habe gerade angefangen, das Geschirr zu spülen, willst du es beenden??”.
2. Gib ihnen einen Anreiz. Es gibt drei grundlegende Arten von Anreizen, die Sie verwenden können. Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, wissen Sie, welche am effektivsten ist:
3. Gib ihnen zuerst etwas. Du kennst all die Leute im Einkaufszentrum, die versuchen, dir Lotionsproben zu geben, egal ob du sie wie die Pest meidest oder nicht? Sie tun dies nicht nur, um dich dazu zu bringen, ihr Produkt auszuprobieren und sich in es zu verlieben - sie tun dies, um dich schuldig zu fühlen und etwas zu kaufen. Das kannst du auch machen, aber sei ein bisschen schlauer als diese Leute!
4. Lass sie das denken Sie kam auf die idee. Jemandem eine Idee zu verankern ist eine der schwierigsten Aufgaben, wenn es um Überzeugungsarbeit geht, aber auch eine der effektivsten. Anstatt offen zu sagen, was du willst, tanze eine Weile darum herum. Mit dem richtigen Tanz kommen sie nach einiger Zeit selbst auf die Idee.
5. Pass auf was sie wollen. Fakt ist, jeder ist anders. Manche Leute werden auf wirtschaftliche Anreize reagieren, manche Leute werden auf moralische Anreize reagieren und manche Leute werden auf nichts reagieren. Hören Sie ihnen zu, um sie zu überzeugen und auf Ihre Seite zu ziehen. Pass auf was sie wollen. Wenn du ihnen etwas anbieten kannst, dann Real willst, bist du dabei?.
Teil 2 von 3: Überzeuge mit deinen Worten
1. Sprechen Sie darüber, was sie verlieren werden. Menschen sind überzeugender, wenn sie mit Verlusten konfrontiert sind als mit Gewinnen. Denken Sie darüber nach: Angenommen, jemand kommt auf Sie zu und sagt, dass Sie Ihr Lieblingshemd verlieren werden. Du wärst ein wenig überrascht. Auf der anderen Seite könnte man sagen, du bekommst dein neues Lieblingsshirt. Nicht so überzeugend, huh? Wir hängen an dem, was wir bereits haben, obwohl die Gewinne die gleichen sind.
- Diese Idee ist gut recherchiert. Es gibt sogar eine aktuelle Studie, in der einer Gruppe von Geschäftsleuten ein Vorschlag für ein IT-Projekt vorgelegt wurde. Doppelt so viele Männer stimmten dem Vorschlag zu, als das Unternehmen 500 US-Dollar kosten sollte.000 würde verlieren wenn der Vorschlag nicht angenommen wird, im Vergleich zu einem Szenario, in dem das Projekt zu einem gewinnen ab 500 €.000.
2. Bauen Sie auf ihren vergangenen Aktionen auf. Die Menschen müssen mit ihren vergangenen Handlungen konsistent sein. Wenn sie denken, dass sie ein guter Mensch sind und sich daran erinnern, werden sie sich bemühen, ein guter Mensch zu bleiben. Daher ist es einfacher, Menschen zu einem bestimmten Verhalten zu bewegen, wenn sie zuvor so gehandelt haben. Kennen Sie Ihr Publikum – wer hat das schon gemacht, bevor Sie jemanden suchen?
3. Lass sie wissen, dass alle es tun. Schon mal was von der Asch-Konformitätsbewertung gehört? Eine Gruppe von Leuten saß in einem Raum, von denen nur einer nicht wusste, was los war. Ihnen wurde eine Reihe von Zeilen gezeigt, einige superkurz, andere ziemlich lang. Alle Teilnehmer der Studie waren sich einig, dass die kurzen Kommunikationswege am längsten waren – und die verblüfften Leute es waren da fast immer zustimmen. Kurz gesagt, Menschen passen sich unter Druck an. Wenn es alle tun, werden sie es auch tun wollen.
4. Verwenden Sie `wir`. Die Verwendung von „wir“ vermittelt ein Gefühl von Gemeinschaft und Unterstützung. Wenn dir jemand sagt: "Sie brauchen dieses Produkt, um besser auszusehen. Sie brauchen dieses Produkt, um im Leben erfolgreich zu sein und die Leute dazu zu bringen, Sie zu mögen", wärest du ein bisschen skeptisch und vielleicht sogar ein bisschen beleidigt. Mit „Du“ fühlt sich jemand individuell angesprochen und das ist das Letzte, was Sie tun möchten.
5. Fragen Sie nach einem Kilometer, wenn Sie wirklich nur einen Zentimeter wollen. Denken Sie an die Zeit zurück, als Sie Ihre Mama oder Ihren Papa nach dem größten und schönsten Weihnachtsgeschenk fragten, das Sie in die Finger bekommen konnten. Du hast es nicht bekommen, aber vielleicht hast du das zweitbeste Geschenk bekommen. Deine Eltern haben das Gefühl, mit dir Kompromisse gemacht zu haben – niemand hat zu 100% das bekommen, was er wollte. Stellen Sie sich jetzt vor, das war das Geschenk, das Sie tatsächlich wollten! Sie hatten keine Ahnung, dass es `kein` Kompromiss war.
6. Sprechen Sie über das Gegenargument. Auch wenn es Ihrem Bauchgefühl widerspricht, wird Ihre Argumentation überzeugender, wenn Sie auch über die andere Seite sprechen. Es zeigt, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen, die Vor- und Nachteile abgewogen haben und immer noch glauben, was Sie sagen.
7. Greifen Sie auf Ethos, Pathos und Logos zurück. Aristoteles sagte, dass es drei Möglichkeiten gibt, Ihr Publikum zu überzeugen: durch Ethos, Pathos und Logos. Lassen Sie uns sie erkunden:
Teil 3 von 3: Überzeuge mit deiner Einstellung
1. Sie zum Lachen bringen. Das ist Social Skills 101: Bring die Leute zum Lachen und sie werden dich mehr mögen. Sie werden glücklich sein und dich mit ihrem Glück in Verbindung bringen und sie werden viel leichter zu überzeugen sein. Menschen sind gerne glücklich – wenn du ihnen Zed gibst, geben sie dir vielleicht auch, was du willst.
- Lass sie über etwas reden, das ihnen wirklich Spaß macht. Abgesehen davon, dass dieses Thema sie glücklich macht, können sie sich auch mehr in dich einfühlen, wenn du dich für das gleiche Thema interessierst.
2. Lass sie dir zustimmen. Jüngste Untersuchungen haben gezeigt, dass "ja" ist ein sehr starkes, überzeugendes Wort. Die Leute scheinen konsequent zu bleiben. Bring sie dazu, ja zu sagen, und sie wollen weiterhin ja sagen. Sie werden in einer positiven, akzeptablen Stimmung sein, wenn Sie sie frühzeitig zustimmen.
3. hartnäckig sein. Haben Sie jemals einen Jungen oder ein Mädchen erlebt, der Sie ständig nach Ihrer Telefonnummer belästigt?? Du hast nein, nein und wieder nein gesagt, aber am Ende hast du nachgegeben und du hast einfach ja gesagt. Auch wenn es nicht die ausgeklügelste Taktik ist, funktioniert es auf jeden Fall! Wenn Sie anfangs "Neu" bekommen, nicht aufgeben. Ausdauer kann sich auszahlen.
4. Habe positive Erwartungen. Die meisten Menschen neigen dazu, das zu tun, was die Leute von ihnen erwarten. Wenn deinen Eltern deine Noten egal waren und sie dachten, du würdest durchfallen, bist du wahrscheinlich kein guter Schüler. Wenn deine Eltern nur erwartet haben, dass schlechte Noten nicht in Frage kommen, bist du wahrscheinlich großartig. Das gleiche gilt für jeden in deinem Leben!
5. Lass es dringend aussehen. Zu betonen, dass eine Person nicht lange Zeit zum Handeln hat, kann sie zum Handeln provozieren. Sie können betonen, dass das Produkt knapp ist oder Sie einfach jemand anderen finden werden. Das gibt ihnen das Gefühl, dass sie jetzt handeln müssen. Ob es wahr ist oder nicht!
6. Seien Sie selbstbewusst. Auch wenn du so tun musst. Es stellt sich heraus, dass die Leute Gewissheit dem Fachwissen vorziehen – deshalb haben all die Hooligans im Fernsehen, die falsche Vorhersagen machen, immer noch einen Job. Je mehr du so tust, als wüsstest du, wovon du redest, desto glaubwürdiger wirkst du. Je glaubwürdiger du wirkst, desto zuverlässiger bist du.
Tipps
- Seien Sie reif dabei – wenn Sie immer noch hartnäckig sind "Neu" nimm, nachdem du alles probiert hast, dann lass es los - such dir was anderes, was du willst.
- Sagen "Ok - ich verstehe und stimme zu", oder so ähnlich, wenn dir gesagt wird, dass du definitiv nicht haben kannst, was du willst. Die anderen werden von deiner Reife überrascht sein – vielleicht so sehr, dass sie es doch für dich tun!
Warnungen
- Nie, NIEMALS Geld stehlen, um etwas zu kaufen, von dem dir gesagt wurde, dass du es nicht haben kannst.
- Nörge nicht weiter – du nervst nur alle, überzeugst sie davon, dass du doch nicht verdienst, was du willst.
Оцените, пожалуйста статью
