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Woher Sie die Informationen erhalten, hängt davon ab, was Sie besprechen, aber erhalten Sie Ihre Informationen nur von zuverlässigen, anerkannten Quellen. Es ist auch eine gute Idee, alle Seiten der Sache zu recherchieren. Spielen Sie mit sich selbst den Advokaten des Teufels!
Je nach Situation kann sich die Art der Bindung ändern. Ein guter Anfang könnte sein zu sagen "Möchten Sie eine Tasse Kaffee?" Während Sie gemeinsam Kaffee trinken, können Sie darüber sprechen, was in seinem Leben vor sich geht und was aufregend oder herausfordernd ist. Bieten Sie fundierte Ratschläge an und helfen Sie anderen, wenn Sie irgendwo eine Lücke sehen. Versuchen Sie nicht, die andere Person während dieses Treffens von irgendetwas zu überzeugen, es sei denn, es ist eine dringende Angelegenheit. Zu einem anderen Zeitpunkt, eine Woche später, noch einen Kaffee zusammen trinken, mit dem Gesprochenen fortfahren und erst dann anfangen, den anderen zu überzeugen.
Sprechen Sie eine Weile mit ihnen und versuchen Sie, sie dazu zu bringen, über sich selbst zu sprechen. Hör zu, wie sie sich selbst beschreiben oder was sie tun. Betonen sie Diplome?? Sprechen sie über ihre Arbeit für die Kirche?? Reden sie über ihre Kinder?? Ein weiterer Trick, um zu überprüfen, wie sie Informationen verarbeiten, besteht darin, ein Gespräch über Politik zu beginnen. Sieh zu, wie sie über die politischen Themen sprechen. Das kann viel über ihre Denkweise verraten. 
Versuchen Sie, dies so subtil wie möglich anzugehen. Wenn Sie zum Beispiel vorhaben, Ihre Frau davon zu überzeugen, dass Sie ein neues Auto brauchen, sagen Sie ihr, dass Sie ihren Rat brauchen. Dein Kumpel Max möchte sein Wohnzimmer neu dekorieren (gleichen Sie die Kosten für ein neues Auto aus und machen Sie deutlich, dass Ihre Haushaltsausgaben dieselben sind wie Ihre), aber er weiß nicht, wie er dies mit seiner Frau bestreiten soll, oder wie sie werde darüber nachdenken. Max hat dich um Rat gefragt, aber du hattest die Idee, dass deine Frau eine bessere Antwort geben könnte. Ihre Vorstellung davon, wie die andere Frau reagieren sollte, kann Ihnen helfen zu verstehen, wie Ihre eigene Frau reagieren wird und welche Gegenargumente sie haben könnte. 
Das Anhalten des Atems weist oft auf eine Erwartung hin, während ein scharfes Ausatmen normalerweise auf eine Überraschung hinweist. Gekniffene Augen signalisieren Zweifel oder Missfallen, ebenso wie die verschränkten Arme. Eine entspannte Körperhaltung weist auf ein gewisses Interesse oder die Erwartung an mehr Informationen hin, während eine aufrechte Körperhaltung auf eine aufmerksame und interessierte Person hindeutet. Unruhige Bewegungen deuten auf Nervosität hin.
Sie können den alten Lehrertrick anwenden, um Leute zu zufälligen Zeiten in das Gespräch einzubeziehen. Stelle ihnen ab und zu Fragen, auch wenn es nur, "was denkst du darüber?" oder "Was hättest du in dieser Situation gemacht?" Du kannst ihre Aufmerksamkeit auch anderswo lenken, indem du sie physisch bewegen lässt. Bitten Sie sie aufzustehen, sich umzusehen oder etwas zu sagen. Stellen Sie sicher, dass dies im Kontext eine Bedeutung hat und verwenden Sie es sparsam. 
Überzeugen
Unabhängig davon, ob Sie sich für eine neue Xbox einsetzen oder Ihren Chef davon überzeugen möchten, Sie noch einmal krankgeschrieben zu haben, einige gängige Überzeugungstechniken werden Ihnen helfen. Wenn du eine kurze Anleitung möchtest, wie du mit gut gewählten Wörtern deinen Weg zum Erfolg ebnen kannst, lass dir von wikiHow auf deinem Weg helfen.
Schritte
Teil 1 von 4: Das richtige Setup für den Erfolg
1. Selbstbewusst auftreten. Selbstbewusst zu wirken ist einer der wichtigsten Aspekte, um überzeugend zu sein. Wenn Sie sich nicht sicher sind, warum sollten sie Ihnen vertrauen?? Steh aufrecht, schau den Leuten in die Augen, lächle und halte deine Stimme ruhig und enthusiastisch. Zieh dich auch gut an und trage nicht so etwas wie Jogginghose und T-Shirt.
2. Weiß wovon du redest. Recherchiere am Computer oder in der Bibliothek. Wissen Sie alles, wovon Sie sie überzeugen möchten. Du wirst nicht sehr überzeugend sein, wenn du ihnen etwas erzählst, von dem sie wissen, dass es nicht richtig ist.
3. Bereiten Sie sich darauf vor, was ihre Argumente gegen Ihre sein könnten. Sie werden wahrscheinlich einige Argumente haben, die gegen das sprechen, was Sie tun möchten. Kennen Sie einige der gängigsten Argumente und seien Sie bereit, sie auf Ihre Seite zu ziehen.
4. Bleib ruhig. Bleib ruhig und gib dein charmantes Selbst ein. Aber jetzt im Ernst, wenn du anfängst zu schreien oder zu jammern, dann wird dir niemand zuhören. Als würde man sich vor einem kleinen Kind verschließen. Bleiben Sie nach außen ruhig und freundlich und alles wird gut.
5. Entwickle eine emotionale Bindung. Es ist am besten, dein Publikum kennenzulernen, bevor du versuchst, es von irgendetwas zu überzeugen. Baue eine Bindung zu ihnen auf, damit sie dir vertrauen und dir eher zuhören. Auch wenn es nur eine halbe Stunde Vertrauensaufbau ist, hilft alles.
Teil 2 von 4: Ihr Publikum lesen
1. Finden Sie heraus, woher Ihr Publikum kommt. Sind sie arm, reich, Mittelschicht?? Wohnen sie in der Stadt oder in den Vororten, vielleicht auf dem Land?? Sind sie Einheimische oder kommen sie aus dem Ausland?? wo arbeiten Sie? Unser Hintergrund hat einen großen Einfluss darauf, wie wir Argumente sehen und welche Argumente am besten funktionieren.
- Wenn Sie beispielsweise versuchen, eine reiche Person davon zu überzeugen, etwas zu kaufen, das aussieht, als wäre es für eine niedrigere Klasse, dann verkaufen Sie es als "Kitsch" oder "Flitter". An jemanden aus einer unteren Klasse verkauft man es einfach als nützliche Sache.
2. Bewerten Sie, wie sie über sich selbst denken. Betrachten sie sich als gut ausgebildete, logisch denkende Menschen?? Sehen sie sich emotionaler als Helden in ihrem eigenen Leben?? Wie sie sich selbst sehen, hat einen großen Einfluss auf die Art der Beweise, die Sie ihnen zeigen müssen, um sie zu überzeugen.
3. Führen Sie das Thema subtil ein. Versuchen Sie, während des Gesprächs mit der anderen Person Ihre Idee anzusprechen, um herauszufinden, was sie/sie denkt. Auf diese Weise erfahren Sie, wie Sie ihnen die Idee näher bringen und wie sie darauf reagieren könnten. Je besser du vorbereitet bist, desto besser.
4. Achte auf ihre Art zu reagieren. Wenn du deinem Publikum etwas erzählst, achte auf seine Reaktion.Beachten Sie den Gesichtsausdruck, die Körpersprache und sogar etwas so Subtiles wie das Atmen. All diese Dinge können dir etwas darüber sagen, was jemand denkt.
5. Ändern Sie Ihre Methoden bei Bedarf. Wenn Sie wirklich überzeugen wollen, müssen Sie Ihre Taktik sofort ändern können. Das heißt, man muss üben und flexibel sein. Es bedeutet auch, dass du über etwas nachdenkst, bevor du damit fortfährst. In der Lage zu sein, angemessen auf die Gefühle Ihres Publikums zu reagieren, kann einen großen Unterschied machen.
Teil3 von 4: Nutzung Ihrer Umgebung
1. Wähle den richtigen Zeitpunkt. Seien Sie vorsichtig in der Zeit, in der Sie die Leute überzeugen möchten. Angenommen, Sie sind Verkäufer: Sie möchten jemandem ein Sofa verkaufen, wenn er ein Sofa sucht oder nicht? Nicht, wenn sie einen Kühlschrank suchen. Und du musst aufpassen, wenn sie viel Zeit damit verbringen, verschiedene Bänke zu betrachten und sie nicht zu stören, wenn sie zum Ausgang eilen. Timing ist alles.
2. Halte sie beschäftigt. Aus einem gelangweilten Publikum wird kein überzeugtes Publikum. Beziehen Sie sie in das Gespräch ein. Geben Sie ihnen viel Gelegenheit zum Reden und achten Sie auf Anzeichen dafür, dass sie keine Lust mehr haben (die Zeit überprüfen, sich unruhig bewegen usw.).
3. Schaffen Sie den Bedarf. Bevor Sie Ihre Argumentation wirklich vertiefen, ist es wichtig, dass Ihr Publikum versteht, warum Sie über etwas streiten. Auch wenn es nicht nötig ist, erschaffe einfach die Illusion davon. Wenn Sie zum Beispiel versuchen, Ihre Frau davon zu überzeugen, Ihnen eine PS4 zu kaufen, sagen Sie ihr, dass Sie sich so unruhig und gelangweilt fühlen und sich Sorgen machen, wie sich dies auf Ihren Wunsch, zu Hause zu sein, auswirken könnte.
4. Den anderen Standpunkt dämonisieren. Nimm das offensichtlichste Argument gegen das, was du befürwortest, und lass es als wertlos und dumm erscheinen. Lassen Sie es als die unsinnigste Option erscheinen oder als etwas, das Sie aktiv vermeiden sollten. Wenn Sie beispielsweise versuchen, Ihre Lehrerin davon zu überzeugen, im Unterricht mehr zu lesen, zeigen Sie ihr einige Statistiken darüber, wie wenige Kinder zu Hause eine anregende Umgebung zum Lesen haben.
5. Verbinden Sie einen Aspekt der Dringlichkeit mit der Entscheidung. Lassen Sie es so aussehen, als ob die Entscheidung, die Sie treffen möchten, innerhalb kurzer Zeit getroffen werden muss. Wenn sie nicht mehr als ein paar Sekunden oder Minuten haben, um darüber nachzudenken, haben sie weniger Zeit, um zu erkennen, dass ihnen die Idee überhaupt nicht gefällt.
Teil4 von 4: Den Fall abschließen
1. Arbeite an deinem Sprachgebrauch. Wenn Sie Menschen überzeugen möchten, verwenden Sie die Sprache sorgfältig. Verwenden Sie Wörter wie "wir", "zusammen" und "UNS" anstelle von Wörtern wie "Sie" und "ich". Dies zwingt Ihr Publikum, Sie als eine Einheit mit ähnlichen Interessen zu sehen, und nicht als zwei getrennte Personen.
2. Nutzen Sie Beweise. Verwenden Sie Beweise, wenn Sie jemanden zu etwas überreden möchten. Wenn Sie die Fakten zur Hand haben, die beweisen, dass Ihre Idee großartig ist, zeigen Sie sie und es wird viel schwieriger, Ihnen zu widersprechen.
3. Appell an ihre Logik. Wenn es eine Person ist, die Bildung, Intelligenz und Fakten schätzt, appelliere an ihre Logik, wenn du versuchst, die andere Person zu überzeugen. Verwenden Sie Argumente wie, "Wenn Sie (A) nicht tun, wird (B) passieren wegen (C)."
4. Appell an ihre Emotionen. Wenn es sich um eine Person handelt, die eindeutig sensibel auf Emotionen reagiert oder diese sehr schätzt, verwenden Sie Argumente wie, "Sie sollten (A) tun, da sonst (B) in Schwierigkeiten gerät und (C, D und E) die Konsequenzen tragen müssen."
5. Appell an ihre Eitelkeit. Wenn sie sich selbst hoch schätzen, verwenden Sie ein ähnliches Argument wie bei Emotionen, zeigen Sie dann aber die negativen Konsequenzen für sich selbst und nicht für andere Menschen auf.
6. Helfen Sie der anderen Partei zu sehen, was die Belohnung ist. Zeig ihnen, was es bringt, wenn sie dir helfen. Zeigen Sie ihnen alle Vorteile, bis das, was Sie argumentieren, tatsächlich nach der besten Lösung klingt. Manchmal muss man ein bisschen kreativ werden und etwas benennen, was nicht sofort offensichtlich ist. Eine andere Methode besteht darin, sie zu fragen, welche Belohnungen sie für das, was Ihrer Meinung nach getan werden muss, erhalten möchten oder welche Belohnungen sie erwarten. Viel Glück!
Tipps
- Generell gilt: zeig es, erklär es nicht. Zeigen Sie dem Publikum, warum Sie von etwas überzeugt sind und warum es auch überzeugt sein sollte. Sag ihnen nicht, was du denkst und warum sie es glauben sollten. Mit anderen Worten, machen Sie Anspielungen, sprechen Sie indirekt, beschreiben Sie die Fakten nicht und sprechen Sie vage.
- Es ist ironisch, aber die Leute werden dir eher zustimmen, wenn du sagst "X ist ein Idiot" dann wenn du sagst "Ich glaube, X ist ein Idiot " oder "Offensichtlich ist X ein Idiot."
- Lass die Leute nicht wissen, dass du eine Meinung äußerst. Überzeugen Sie sie davon, dass Sie eine universelle Wahrheit enthüllen. Wer kann dem nicht zustimmen??
- Es ist kaum zu glauben, aber die Leute reagieren darauf, "Kann ich weitermachen, weil ich pünktlich irgendwo sein muss??" Dann weiter, "Kann ich weitermachen, weil ich zu spät zu einem Meeting komme und es sehr eilig habe??" Wenn Sie anfangen, über Ihre eigenen persönlichen Probleme und Meinungen zu sprechen, werden sie es als "mein leben ist wichtiger als deins und meine meinung ist wichtiger als deine."
- Empathie ist der Schlüssel zu jeder Art von Überzeugung. Sag etwas und achte auf die Reaktion des Publikums. Wenn es eine negative Antwort ist, hast du etwas Falsches gesagt. Wenn es eine positive Antwort ist, hast du etwas Gutes gesagt. Passen Sie genau auf das Publikum auf, aber keine Sorge. So einfach ist das.
- Benutze eine poetische Sprache. Es ist nicht das, was du sagst, sondern wie du es sagst.
- Als allgemeine Regel gilt, wenn Sie verbal angegriffen werden, reagieren Sie ruhig auf den Angriff und zeigen Sie, dass es Ihnen nichts ausmacht. Antwort nicht zu einem Angriff, weil dann die Leute anfangen zu denken, dass etwas richtig sein könnte. Die beste Antwort ist, etwas Lustiges zu sagen. Sie präsentieren sich als nicht plump und leicht zu handhaben, was Ihren Angreifer wütend, ernst und selbstgerecht erscheinen lässt.
- Wenn Sie eine Rede halten, zeigen Sie, dass Sie selbstbewusst sind.
- Erklär nicht zu viel. Sie beleidigen sonst die Intelligenz der Öffentlichkeit, was sie Ihnen sicherlich übelnehmen wird.
- Finger weg von Statistiken. Je mehr Zahlen und Grafiken Sie verwenden, desto langweiliger wird Ihr Publikum und desto wahrscheinlicher wird es Ihnen widersprechen.
Warnungen
- Noch besser ist es, Ihre Sprechweise an die Art von Menschen anzupassen, die Sie überzeugen möchten. Es ist normal, dass verschiedene Leute unterschiedliche Vorlieben haben. Wenn Sie also eine Gruppe von Wissenschaftsfans überzeugen möchten, ist es in Ordnung, ab und zu Terminologie zu verwenden. Stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, was Sie sagen. Wenn Sie mit einer Gruppe von Landwirten sprechen, müssen Sie eine völlig andere Terminologie verwenden. Verwenden Sie in der Regel dieselben Begriffe und sprechen Sie aus derselben Denkweise wie Ihr Publikum, damit Sie sicher sein können, dass es Sie versteht und Ihnen glaubt.
- Die meisten Leute, insbesondere Richter, werden sich an Ihrem Wortschatz orientieren, daher kann es nicht schaden, hier und da ein schwieriges Wort hinzuzufügen. Aber mach das nicht zu oft, denn sie könnten denken, dass du das Wörterbuch damit benutzt.
- Versuche nicht zu energisch zu wirken. Wenn du das tust, können sie dir nur nicht zustimmen, weil sie sich von dir in die Enge getrieben fühlen. Den anderen am besten freundlich überzeugen.
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