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Sprechen Sie zuerst darüber, was sie interessiert. Eine der besten Möglichkeiten, Leute zum Reden zu bringen, ist über ihre Leidenschaft zu sprechen. Stelle intelligente, nachdenkliche Fragen darüber, was sie interessiert – und vergiss nicht zu sagen, warum dich diese Interessen interessieren! Wenn diese Person sieht, dass Sie ein Seelenverwandter sind, wird sie sehen, dass sie sich Ihnen öffnen kann. Gibt es ein Foto von dem anderen Fallschirmspringen auf seinem Schreibtisch?? Verrückt! Sie wollten schon immer Fallschirmspringen – aber müssen Sie das aus 3000 oder 5000 Metern Höhe tun?? Was ist seine Expertenmeinung? 
Klarheit ist wichtig. Wenn Sie sich nicht sicher sind, möchte die andere Person Ihnen vielleicht zustimmen, aber sie wird nicht unbedingt wissen, wonach Sie suchen. In einem bejahenden Ton zu sprechen wird dir helfen, direkt zu bleiben und deine Absicht klar zu halten. 
Ethos -- über Glaubwürdigkeit nachdenken. Wir glauben eher an Menschen, die wir respektieren. Warum gibt es Ihrer Meinung nach Sprecher?? Gerade wegen dieser Vorgehensweise. Hanes ist ein gutes Beispiel. Gute Unterwäsche, angesehene Firma. Ist das genug, um Sie davon zu überzeugen, ihre Produkte zu kaufen?? vielleicht. Moment, Michael Jordan trägt Hanes seit 20 Jahren? Verkauft! Pathos -- basierend auf deinen Emotionen. Vielleicht kennen Sie den SPCA-Werbespot mit Sarah McLachhlan, trauriger Musik und traurigen Welpen. Diese Anzeige ist schrecklich. Warum? Weil du es dir ansiehst, traurig wirst und den Welpen helfen willst. Pathos vom Feinsten. Logos -- das ist die Wurzel des Wortes "Logik". So kann man vielleicht am fairsten überzeugen. Du sagst nur, warum dein Gesprächspartner dir zustimmen sollte. Deshalb werden Statistiken so oft verwendet. Wenn jemand sagen würde: "Im Durchschnitt sterben Menschen, die Zigaretten rauchen, 14 Jahre früher als Nichtraucher," (was übrigens stimmt), und du schon immer ein langes und gesundes Leben führen wolltest, wäre es sinnvoll aufzuhören. bam. Überzeugung. 
Knappheit schaffen. Abgesehen von dem, was wir als Menschen zum Überleben brauchen, hat fast alles einen relativen Wert. Manchmal (vielleicht die meiste Zeit) wollen wir Dinge, weil andere Leute diese Dinge wollen (oder haben). Wenn Sie möchten, dass jemand das will, was Sie haben (oder sind oder tun oder einfach nur Sie wollen), müssen Sie dieses Objekt rar machen, selbst wenn Sie dieses Objekt sind. Es ist eine Frage von Angebot und Nachfrage. Dringlichkeit schaffen. Um die Leute jetzt zum Handeln zu bewegen, müssen Sie in der Lage sein, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Wenn sie nicht motiviert genug sind, das zu wollen, was Sie jetzt haben, werden sie ihre Meinung in Zukunft wahrscheinlich nicht ändern. Sie müssen die Menschen in der Gegenwart überzeugen; Das ist alles was zählt. 
Untersuchungen der Carnegie Mellon University haben gezeigt, dass Menschen Ratschläge von vertrauensvollen Quellen bevorzugen – selbst wenn wir wissen, dass die Quelle keine so gute Erfolgsbilanz hat. Sich dessen bewusst zu sein (unbewusst oder anderweitig) kann dazu führen, dass sie sich über das Thema selbstbewusst äußern. 
offen bleiben. Verschränke nicht deine Arme und richte deinen Körper auf die andere Person. Halte guten Blickkontakt, lächle und zapple nicht. den anderen nachahmen. Nochmals, Menschen mögen diejenigen, die wie sie aussehen – indem Sie sie nachahmen, versetzen Sie sich buchstäblich in die gleiche Position. Wenn sie sich auf einen Ellbogen stützen, dann mach es selbst. Wenn sie sich zurücklehnen, lehnen Sie sich zurück. Tun Sie dies nicht so deutlich, dass Sie Aufmerksamkeit erregen – eigentlich sollte dies fast automatisch passieren, wenn Sie eine Verbindung spüren. 
alles ist falsch. Sein ganzes Bild – sein Körper, seine Bewegungen – widerspricht dem, was er sagt. Er hat die passende, sanfte Antwort, aber seine Körpersprache ist hart, unbeholfen und wild. Dadurch ist er nicht glaubwürdig. Um zu überzeugen, müssen Ihre Botschaft und Ihre Körpersprache übereinstimmen. Sonst kommst du nur wie ein Lügner rüber. 
Die überzeugendste Person ist die, die bereit ist, weiterhin zu fragen, was sie wollen, auch wenn sie immer wieder abgelehnt wird. Kein Weltführer hätte etwas erreicht, wenn er nach der ersten Ablehnung aufgegeben hätte. Abraham Lincoln, einer der angesehensten Präsidenten der Geschichte, verlor seine Mutter, drei Söhne, eine Schwester, seine Freundin, war ein geschäftlicher Misserfolg und verlor acht Wahlen, bevor er Präsident der Vereinigten Staaten wurde. 
Hier das gleiche Thema, aber mit sozialem Anreiz: "Lieber Jan, ich habe gerade die von Ihnen veröffentlichte Studie gelesen und mich gefragt: "Warum wissen nicht alle davon?" Ich habe mich gefragt, sind Sie an einem 20-minütigen Interview interessiert, um über diese Forschung zu sprechen?? In der Vergangenheit habe ich über die Forschung von Max geschrieben, von dem ich weiß, dass Sie auch mitgearbeitet haben, und ich denke, Ihre Forschung wird ein großer Erfolg auf meinem Blog sein." Jetzt weiß Jan, dass auch Max involviert ist (fokussiert auf Ethos) und dass dieser Mensch seinen Job leidenschaftlich macht. Gesellschaftlich gesehen hat Jan keinen Grund, dies nicht zu tun, und viele Gründe, es zu tun. 
"Lieber Jan, ich habe gerade die von Ihnen veröffentlichte Forschung gelesen und mich gefragt: "Warum wissen nicht alle davon?" Das ist eigentlich einer der Gründe, warum ich meinen Podcast mag "Soziale Auslöser" habe angefangen. Mein großes Ziel ist es, die Erkenntnisse wissenschaftlicher Arbeiten einer breiten Öffentlichkeit zugänglich zu machen. Ich habe mich gefragt, bist du an einem kurzen 20-minütigen Interview interessiert?? Wir können all meine Zuhörer auf Ihre Forschung aufmerksam machen und hoffentlich gemeinsam die Welt ein bisschen smarter machen." Diese letzte Zeile ignoriert das Geld und das Ego und geht direkt auf den moralischen Aspekt ein. 
Ein Beispiel für den Erfolg dieser Methode ist der Einsatz von Informationskarten in Hotelbädern. Eine Studie ergab, dass 33 % mehr Kunden ihre Handtücher mit Informationskarten in Hotelzimmern wiederverwendeten, auf denen stand: "75% der Gäste in diesem Hotel verwenden ihre Handtücher wieder", nach Recherchen von Influence at Work in der US-Stadt Tempe, Arizona. Es wird noch intensiver. Wenn Sie jemals Psychologieunterricht genommen haben, haben Sie von diesem Phänomen gehört. In den 1950er Jahren führte Solomon Asch eine Reihe von Compliance-Studien durch. Er fügte jemanden in eine Gruppe von Leuten ein, die alle die falsche Antwort geben mussten (in diesem Fall, dass eine sichtbar kürzere Schlange länger war als eine sichtbar längere Schlange (ein 3-jähriger würde das immer noch sehen)). Infolgedessen sagten satte 75% der Teilnehmer, dass die kürzere Schlange länger war, was völlig im Widerspruch zu dem steht, was sie tatsächlich glaubten, nur um hineinzupassen. Bizarr, nicht wahr? 
Also frag was du eigentlich willst wenn zweite. Menschen fühlen sich schuldig, wenn sie eine Anfrage ablehnen, egal was es ist. Wenn die zweite Anfrage (d.w.z. die eigentliche Bitte) ist etwas, das sie nicht ablehnen können, sie werden die Gelegenheit nutzen. Die zweite Bitte gibt ihnen als Fluchtweg Freiheit von Schuld. Sie fühlen sich erleichtert, fühlen sich besser und Sie bekommen, was Sie wollen. Wenn Sie eine Spende von 10 Euro wollen, fragen Sie 25 Euro. Wenn Sie ein Projekt in einem Monat abgeschlossen sehen möchten, fragen Sie zuerst nach 2 Wochen. 
Denken Sie daran, wie wir gesagt haben, dass es wichtig ist, sich zu verbinden, damit der Hörer Ähnlichkeiten spürt und Sie mag? Und wie wir gesagt haben, die Körpersprache nachzuahmen, damit der Hörer Ähnlichkeiten spürt und Sie mag? Nun, jetzt musst du "wir" benutzen... damit der Hörer Ähnlichkeiten spürt und dich mag. Du hast es wahrscheinlich kommen sehen. 
Die Leute ziehen es vor, eine Aufgabe zu erledigen, anstatt alles selbst zu machen. Wenn die Wäsche gewaschen werden muss, werfen Sie die Kleidung in die Waschmaschine und bitten Sie Ihren Partner, den Rest zu erledigen. Es ist so einfach, dass der andere nicht nein sagen kann. 
In einer Studie von Jing Xu und Robert Wyer zeigten die Teilnehmer, dass sie überall, überallhin, allerorts waren eher empfänglich dafür, etwas gezeigt zu bekommen, mit dem sie zuerst einverstanden waren. In einer der Sessions hörten die Teilnehmer eine Rede von John McCain oder Barack Obama und bekamen dann einen Toyota-Werbespot gezeigt. Die Republikaner waren von der Werbung mehr überzeugt, nachdem sie John McCain gesehen hatten, und die Demokraten? Tatsächlich – sie waren mehr Pro-Toyota, nachdem sie Barack Obama gesehen hatten. Wenn Sie also versuchen, etwas zu verkaufen, müssen Sie zuerst die Kunden dazu bringen, Ihnen zuzustimmen – auch wenn das, worüber Sie sprechen, nichts mit dem zu tun hat, was Sie verkaufen. 
Im Laufe der Zeit wurden viele Studien durchgeführt, in denen einseitige und zweiseitige Argumente und ihre Wirksamkeit und Überzeugungskraft in verschiedenen Kontexten verglichen wurden. Daniel O`Keefe von der University of Illinois betrachtete die Ergebnisse von 107 verschiedenen Studien (50 Jahre, 20.111 Teilnehmer) und entwickelte eine Art Metaanalyse. Er kam zu dem Schluss, dass zweiseitige Argumente überzeugender sind als ihre einseitigen Äquivalente – bei verschiedenen Arten von überzeugenden Botschaften und bei einem gemischten Publikum. 
Wenn du jedes Mal stöhnst, wenn dein Freund den Namen Pepsi erwähnt, ist das ein Beispiel für klassische Konditionierung. Irgendwann, wenn du stöhnst, denkt dein Freund an Pepsi (vielleicht möchtest du, dass er mehr Coca-Cola trinkt?). Ein hilfreicheres Beispiel wäre, wenn Ihr Chef für alle die gleichen lobenden Worte verwendet. Zu hören, wie er jemand anderem gratuliert, erinnert dich daran, dass er es dir gesagt hat – und du arbeitest ein bisschen härter wegen des Stolzes, der deine Stimmung hebt. 
Wenn Sie Ihrem Kind sagen, dass es klug ist und Sie wissen, dass es gute Noten bekommen wird, wird es Sie (wenn möglich) nicht enttäuschen wollen. Ihn wissen zu lassen, dass du an ihn vertraust, macht es ihm leichter, an sich selbst zu glauben. Wenn Sie der Chef eines Unternehmens sind, seien Sie eine Quelle der positiven Einstellung für Ihre Mitarbeiter. Wenn du jemandem ein sehr schwieriges Projekt gibst, lass sie wissen, dass du es ihr gibst, weil du weißt, dass sie es kann. Sie hat die Qualitäten X, X und X gezeigt, die es beweisen. Mit diesem Schub wird ihre Arbeit noch besser. 
Es gab eine Studie, in der eine Gruppe von Führungskräften eine Entscheidung über einen Vorschlag bezüglich Verlust und Gewinn treffen musste. Die Unterschiede waren enorm: Doppelt so viele Führungskräfte stimmten dem Vorschlag zu, als das Unternehmen 500 US-Dollar kosten sollte.000, wenn der Vorschlag nicht angenommen würde, verglichen mit einem Gewinn von 500 USD.000 würde führen. Könnten Sie überzeugender sein, indem Sie nur die Kosten und nicht den Nutzen besprechen?? Womöglich. Das geht zu Hause genauso gut. Kann deinen Mann nicht für einen schönen Abend vom Fernseher wegbekommen? Leicht. Anstatt ihm ein schlechtes Gewissen zu machen wegen deines Verlangens nach "Qualitätszeit", erinnere ihn daran, dass dies die letzte Nacht ist, bevor die Kinder zurückkommen. Er wird mehr überzeugt sein in dem Wissen, dass er etwas verpasst. Das muss man mit Vorsicht genießen. Es gibt auch Untersuchungen, die zeigen, dass Menschen nicht gerne an negative Dinge erinnert werden, zumindest persönlich. Wenn es zu eng wird, geraten sie in Panik über die negativen Folgen. Zum Beispiel bevorzugen sie "schöne Haut" als dass sie "Hautkrebs vermeiden". Denken Sie also daran, was Sie fragen, bevor Sie es auf eine bestimmte Weise anziehen. 
Sei ehrlich. Wenn Sie ein Produkt oder eine Idee haben, die sie nicht brauchen, werden sie es wissen. Es wird peinlich und sie glauben nichts mehr. Besprechen Sie beide Seiten der Situation, um ihnen zu versichern, dass Sie rational und logisch sind und ihr Bestes im Auge haben. 
Die Leute suchen nach etwas, dem sie entgegenwirken können, wenn es so aussieht, als würden Sie mehr Gewinn aus dem Handel ziehen. minimieren Sie dies. Der Hörer soll profitieren – nicht Sie. 
obwohl "ja" mag kein überzeugendes Wort sein, es hat Kraft, weil Sie so angenehm und freundlich wirken und weil die andere Person Teil der Bitte ist. Wenn Sie das, was Sie wollen, als Vereinbarung und nicht als Gefallen verkleiden, kann dies die andere Person dazu bringen, "helfen". 
Beginnen Sie damit, Ihrem Chef etwas weniger Selbstvertrauen zu geben. Sprechen Sie über etwas, von dem er/sie nicht viel weiß – wenn möglich, sprechen Sie außerhalb seines/ihres Büros, auf neutralem Gebiet. Erinnere ihn nach deinem Pitch daran, wer der Boss ist (er!) -- damit du ihm wieder ein Gefühl der Macht gibst -- damit er etwas für deine Bitte tun kann. 
Wut effektiv nutzen. Konflikte machen die meisten Menschen unwohl. Wenn du so weit gehen willst, also die Situation auf den Kopf stellen, wird der andere sich zurückziehen. Tun Sie dies jedoch nicht oft, insbesondere in der Hitze des Gefechts oder wenn Sie außer Kontrolle geraten. Wende diese Taktik nur mit Geschick und Effizienz an. 
Wenn nicht, ist es in Ihrem Interesse, so zu tun, als ob. Wenn du ein Fünf-Sterne-Restaurant betrittst, muss niemand wissen, dass du dein Kostüm ausgeliehen hast. Solange man nicht in Jeans und T-Shirt reinkommt, stellt keiner Fragen. Das solltest du auch beim Pitchen denken.
Leute überzeugen
Menschen davon zu überzeugen, dass dein Weg der beste ist, ist oft sehr schwierig – besonders wenn du nicht sicher bist, warum sie nein sagen. Drehe den Spieß in deinem Gespräch um und überzeuge die Leute von deinem Standpunkt. Der Trick besteht darin, sie dazu zu bringen, sich zu fragen, warum sie nein sagen – und mit der richtigen Taktik können Sie.
Schritte
Methode 1 von 5: Die Grundlagen
1. Verstehen Sie, wie es um das Timing geht. Zu wissen, wie man Menschen überzeugt, hat nicht nur mit Worten und Körpersprache zu tun, sondern auch mit dem richtigen Zeitpunkt, um mit ihnen zu sprechen. Wenn Sie auf Menschen zugehen, die entspannter und offener für Diskussionen sind, werden Sie wahrscheinlich schnellere und bessere Ergebnisse erzielen.
- Menschen sind am einfachsten zu überzeugen, wenn sie sich gerade bei jemandem bedankt haben – sie haben das Gefühl, etwas schulden zu müssen. Außerdem sind sie am überzeugendsten, wenn ihnen gedankt wird – sie haben das Gefühl, dass ihnen etwas zusteht. Wenn dir jemand dankt, ist es der perfekte Zeitpunkt, um einen Gefallen zu bitten. ein bisschen wie "gib ein wenig, nimm ein wenig." Du hast etwas für sie getan, jetzt ist es an der Zeit, dass sie etwas zurückgeben.
2. Sie kennenlernen. Ein wichtiger Teil effektiver oder ineffektiver Überzeugungsarbeit hängt davon ab, wie gut Sie Ihren Kunden/Sohn/Freund/Mitarbeiter behandeln. Wenn Sie die Person nicht gut kennen, ist es wichtig, sich sofort zu verbinden – finden Sie so schnell wie möglich etwas, das Sie gemeinsam haben. Menschen fühlen sich im Allgemeinen sicherer in der Nähe von Menschen, die ihnen ähnlich sind, und sie mögen diese Menschen mehr. Also suche nach Parallelen und sprich sie aus.
3. Sprich in einem bestätigenden Ton. Wenn Sie Ihrem Sohn oder Ihrer Tochter sagen: "Mach kein Chaos in deinem Zimmer," während du meinst: "Räume dein Zimmer auf," du kommst nirgendwo hin. "Zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren" ist nicht gleich: "ruf mich donnerstag an!" Mit wem auch immer du sprichst, der andere wird nicht wissen was du meinst und kann dir daher nicht geben, was du willst.
4. Nutzen Sie Ethos, Pathos und Logos. Denken Sie daran, als Sie in der Schule von Aristoteles` Ansatz erfahren haben? Neu? Nun, hier ist ein Auffrischungskurs. Dieser Typ war schlau – und diese Wege sind so menschlich, dass sie bis heute treu sind.
5. Kümmere dich um ein Bedürfnis. Das ist Regel Nr. 1 wenn es um Überzeugungsarbeit geht. Wenn es keine Notwendigkeit für das gibt, was Sie verkaufen/bekommen/tun möchten, wird es nicht passieren. Sie müssen nicht der neue Bill Gates sein (obwohl er sicherlich ein Bedürfnis geschaffen hat) -- Sie müssen sich nur Maslows Pyramide ansehen. Denken Sie an verschiedene Arten von Bedürfnissen – ob es sich um körperliche Bedürfnisse, Sicherheit, Selbstwertgefühl oder Selbstverwirklichung handelt, Sie können sicherlich einen Bereich finden, in dem etwas fehlt, etwas, das nur Sie verbessern können.
Methode 2 von 5: Deine Fähigkeiten
1. schnell reden. ja. Das ist richtig – die Leute sind mehr von einem schnellen, selbstbewussten Redner überzeugt als von Genauigkeit. Macht irgendwie Sinn – je schneller du sprichst, desto weniger Zeit hat dein Zuhörer, das Gesagte zu verarbeiten und zu hinterfragen. Nicht nur das, Sie schaffen auch das Gefühl, dass Sie das Thema wirklich verstehen, indem Sie die Fakten superschnell und mit voller Überzeugung durchgehen.
- Im Oktober 1976 wurde im Journal of Personality and Social Psychology eine Studie über Sprechgeschwindigkeit und Einstellung veröffentlicht. Die Forscher sprachen mit den Teilnehmern und versuchten sie davon zu überzeugen, dass Koffein schlecht für sie ist. Als sie superschnell mit 195 Wörtern pro Minute sprachen, waren die Teilnehmer überzeugter; diejenigen, die mit 102 Wörtern pro Minute angesprochen wurden, waren weniger überzeugt. Mit schnellerem Sprechen (195 Wörter pro Minute ist die schnellste Sprechgeschwindigkeit für Personen in einem normalen Gespräch) wurde die Nachricht als glaubwürdiger angesehen – und daher als überzeugender. Schnelles Sprechen zeugt von Selbstbewusstsein, Intelligenz, Objektivität und Wissen. Das Sprechen mit 100 Wörtern pro Minute, dem Minimum einer normalen Konversation, war mit der negativen Seite der Medaille verbunden.
2. arrogant sein. Wer hätte gedacht, dass Arroganz gut ist (zur richtigen Zeit)? Neuere Forschungen besagen sogar, dass Menschen Arroganz gegenüber Fachwissen bevorzugen. Haben Sie sich jemals gefragt, warum scheinbar dumme Politiker und Fanatiker mit allem davonkommen?? Warum Sarah Palin immer noch bei Fox News arbeitet? Es ist eine Folge der Funktionsweise der menschlichen Psychologie. Was für eine Konsequenz.
3. Lerne die Körpersprache. Wenn du unnahbar, verschlossen und nicht empfänglich für Kompromisse scheinst, werden die Leute nicht auf deine Worte hören. Auch wenn du nur Gutes sagst, sehen sie mit deinem Körper, was du sagst. Achte nicht nur auf das, was aus deinem Mund kommt, sondern auch auf deine Einstellung.
4. bleib konsequent. Stellen Sie sich einen typischen Politiker vor, der einen Anzug auf einem Podium trägt. Ein Reporter stellt ihm eine Frage zu seinen Wählern, die meist 50 und älter sind. Als Antwort schüttelt er die Faust, zeigt und sagt aggressiv: "Ich fühle mit der jüngeren Generation." Was ist daran falsch?
5. hartnäckig sein. Okay, dränge dich nicht, wenn jemand nein zu dir sagt, aber lass dich dadurch nicht davon abhalten, die nächste Person zu fragen. Du wirst nicht alle überzeugen können, besonders wenn du noch nicht fertig mit dem Lernen bist. Hartnäckigkeit zahlt sich am Ende aus.
Methode 3 von 5: Der Anreiz
1. Setzen Sie auf einen wirtschaftlichen Anreiz. Du willst etwas von jemandem, das wissen wir jetzt. Was kannst du ihnen geben? Was denkst du würden sie gerne haben?? Die erste Antwort: Geld.
- Angenommen, Sie haben einen Blog oder eine Zeitung und möchten einen Autor interviewen. Anstatt zu sagen: "Hallo! Ich liebe deine Arbeit!" was hätte mehr Wirkung? Dies ist ein Beispiel: "Lieber Jan, ich habe gesehen, dass in ein paar Wochen dein neues Buch erscheint und ich denke, die Leser meines Blogs werden es lieben. Interessiert an einem 20-minütigen Interview, für alle meine Leser? Wir können mit einem Lob für Ihr Buch schließen." Jetzt weiß Jan, dass seine Zielgruppe wachsen wird, wenn er zu diesem Artikel beiträgt, er mehr von seiner Arbeit verkaufen und mehr Geld verdienen wird.
2. Entscheiden Sie sich für den sozialen Anreiz. Okay, okay, nicht jeder interessiert sich für Geld. Wenn das keine Option ist, nimm den sozialen Weg. Die meisten Menschen sorgen sich um ihr Image. Wenn du einen Freund von ihnen kennst, ist das noch besser.
3. Gehen Sie den moralischen Weg. Diese Methode ist möglicherweise die schwächste, kann jedoch bei manchen Menschen effektiver sein. Wenn Sie der Meinung sind, dass jemand nicht von Geld oder sozialem Image beeindruckt ist, versuchen Sie es hier.
Methode 4 von 5: Strategien
1. Nutze die Schönheit von Schuld und Gegenseitigkeit. Hat dir jemals ein Freund gesagt: "Die erste Runde ist für mich!" und du dachtest sofort: "Dann ist das zweite für mich!"? Das liegt daran, dass wir gelernt haben, uns zu revanchieren; das ist so fair. Also, wenn du ein bist "gute Tat" für jemanden tun, sehen Sie es als Investition in Ihre Zukunft. Die Leute werden wiederkommen wollen geben.
- Sie sind vielleicht skeptisch, aber die Leute verwenden diese Technik die ganze Zeit. Wirklich ständig. Diese fiesen Frauen in Kiosken im Einkaufszentrum, die Sahne verteilen? Gegenseitigkeit. Die Pfefferminze mit der Rechnung nach dem Abendessen? Gegenseitigkeit. Das kostenlose Tequila-Glas, das du an der Bar bekommen hast? Gegenseitigkeit. Es ist überall. Unternehmen auf der ganzen Welt nutzen es.
2. Nutzen Sie die Macht des Konsenses. Es ist menschlich, cool sein zu wollen und "gehören". Den anderen wissen zu lassen, dass es auch andere tun (hoffentlich eine Gruppe oder Person, die sie respektieren) versichert dem anderen, dass das, was du vorschlägst, richtig ist und unser Gehirn nicht analysieren muss, ob es richtig ist oder nicht. Durch eine "Herdengeist" können wir geistig faul sein?. So fühlen wir uns nicht benachteiligt.
3. frage viel. Als Eltern haben Sie das sicher schon erlebt. Ein Kind sagt: "Mama, Mama! Lass uns zum Strand gehen!" Mama sagt nein, fühlt sich schuldig, kann ihre Entscheidung aber nicht rückgängig machen. Aber dann, wenn das Kind sagt: "OK gut. Dann lass uns ins Schwimmbad gehen?" möchte Mama sagt ja, und macht gerade das auch.
4. Verwendung "wir". Studien haben gezeigt, dass die Versicherung von "wir" ist produktiver darin, Menschen zu überzeugen als andere, weniger positive Ansätze (nämlich der bedrohliche Ansatz (Wenn du das nicht tust, werde ich es tun) und der rationale Ansatz (Sie sollten dies aus folgenden Gründen tun)). Die Verwendung von "wir" vermittelt ein Gefühl von Kameradschaft, Zusammengehörigkeit und Verständnis.
5. Starte die Dinge selbst. Du weißt, wie manchmal eine Mannschaft nicht richtig in Fahrt kommt, bis jemand den Ball ins Rollen bringt. Nun, du musst diese Person sein. Wenn Sie das erste Stück tun, wird Ihr Hörer eher dazu neigen, den Rest zu erledigen.
6. Lass sie ja sagen. Die Leute wollen konsequent sein. wenn sie dir gefallen "ja" sagen (irgendwie), sie werden daran festhalten wollen. Wenn sie zugegeben haben, dass sie ein bestimmtes Problem angehen wollen oder bereits unterwegs sind und Sie ihnen eine Lösung anbieten, fühlen sie sich verpflichtet, auszureiten. Was auch immer es ist, bring sie dazu, zuzustimmen.
7. ausgeglichen sein. Es mag nicht immer so erscheinen, aber die Leute denken unabhängig und sind nicht alle zurückgeblieben. Wenn Sie nicht alle Seiten beleuchten, glauben die Leute weniger oder stimmen Ihnen zu. Wenn Sie mit Schwächen zu tun haben, sprechen Sie sie selbst an – besonders bevor es jemand anderes tut.
8. Verwenden Sie geheime Ankerpunkte. Haben Sie schon von Pavlovs Hund gehört, dem klassischen Konditionierungsexperiment?? Das ist wie. Du tust etwas, das bei der anderen Person unbewusst eine Reaktion auslöst – und die Person weiß es nicht einmal. Aber sei dir bewusst, dass dies Zeit und viel Mühe kostet.
9. Erwarte mehr. Wenn Sie in einer Machtposition sind, ist diese Methode noch besser - und ein absolutes Muss. Zeigen Sie, dass Sie vollstes Vertrauen in die positiven Eigenschaften Ihrer Untergebenen (Mitarbeiter, Kinder usw.).), und sie gehorchen eher.
10. Sprich von Verlust. Wenn du jemandem etwas schenken kannst, großartig. Aber wenn man verhindern kann, dass etwas weggenommen wird, umso besser. Sie können ihnen helfen, Stress in ihrem Leben zu vermeiden – warum sollten sie nein sagen??
Methode 5 von 5: Als Verkäufer
1. Augenkontakt halten und lächeln. Sei höflich, fröhlich und charismatisch. Eine gute Körperhaltung hilft besser als du denkst. Die Leute werden hören wollen, was Sie zu sagen haben – schließlich ist der Einstieg das Schwierigste.
- Du willst nicht, dass sie denken, dass du ihnen deinen Standpunkt aufzwingst. Seien Sie liebenswert und selbstbewusst – sie werden noch wahrscheinlicher jedes Wort glauben.
2. Kennen Sie Ihr Produkt. Zeigen Sie ihnen alle Vorteile Ihrer Idee. Aber nicht für dich! Sag ihnen, wie es ist Ihnen wird profitieren. Das erregt immer ihre Aufmerksamkeit.
3. Bereiten Sie sich auf Widersprüche vor. Und sei bereit für alles, woran du nicht gedacht hast! Wenn Sie Ihr Verkaufsgespräch geübt und sorgfältig durchgesehen haben, sollte dies kein Problem sein.
4. Habe keine Angst, der Person zuzustimmen. Verhandlung ist ein großer Teil der Überzeugungskraft. Nur weil du verhandeln musstest, heißt das nicht, dass du am Ende nicht gewonnen hast. Tatsächlich haben viele Studien gezeigt, dass nur das Wort "ja" kann überzeugen.
5. Nutzen Sie die indirekte Kommunikation mit Führungskräften. Wenn Sie mit Ihrem Chef oder einer anderen Person in einer Machtposition sprechen, sollten Sie es vermeiden, zu direkt zu sein. Gleiches gilt, wenn Ihr Vorschlag recht ambitioniert ist. Bei Führungskräften muss man ihre Gedanken lenken, sie denken lassen, dass sie es selbst erfunden haben. Sie müssen ihr Machtgefühl bewahren, um sich wohl zu fühlen. Spielen Sie das Spiel und füttern Sie sie sanft mit Ihren guten Ideen.
6. Abstand halten und in Konfliktsituationen Ruhe bewahren. Emotional zu werden macht niemanden effektiver bei der Überzeugung. In emotionalen oder konfliktreichen Situationen haben Sie immer den größten Einfluss, wenn Sie ruhig, distanziert und emotionslos bleiben. Wenn jemand anders die Beherrschung verliert, wird er sich um ein Gefühl der Stabilität bei dir bemühen. Endlich hast du deine Emotionen im Griff. Sie werden dir in solchen Zeiten vertrauen, dass du sie führst.
7. Habe Selbstvertrauen. Es kann nicht genug betont werden: Gewissheit ist überzeugend, fesselnd und attraktiv wie keine andere Qualität. Der Mann im Raum, der schnell mit einem Lächeln im Gesicht spricht, selbstbewusst, ist derjenige, der alle an seine Seite bekommt. Wenn du wirklich an das glaubst, was du tust, werden andere es sehen und reagieren. Sie werden genauso selbstbewusst sein wollen wie du.
Tipps
- Es hilft, wenn Sie freundlich, kontaktfreudig und humorvoll sind; Wenn du jemand bist, mit dem Leute gerne Zeit verbringen, wirst du mehr Einfluss auf sie haben.
- Versuchen Sie nicht, mit jemandem zu verhandeln, wenn Sie müde, in Eile, abgelenkt oder einfach nur sind "aus deinem summen" sind; du wirst wahrscheinlich Zugeständnisse machen, die du später bereuen wirst.
- Pass auf was du sagst. Alles, was Sie sagen, sollte optimistisch, ermutigend und schmeichelhaft sein; Pessimismus und Kritik sind nicht attraktiv. Zum Beispiel, ein Politiker hält Reden über "Haufen" ist wahrscheinlicher, eine Wahl zu gewinnen; sprich darüber "Bitterkeit" wird nicht funktionieren.
- Von Zeit zu Zeit hilft es, Ihr Publikum wissen zu lassen, dass Ihnen etwas wirklich, wirklich wichtig ist und manchmal auch nicht; Bewerte das selbst.
- In einer Diskussion stimmst du dem anderen zuerst zu und nennst alle guten Punkte seiner Meinung. Wenn Sie beispielsweise Ihre LKWs an ein bestimmtes Möbelhaus verkaufen möchten und der Manager Ihnen ins Gesicht sagt: "Nein, ich werde dein Auto nicht kaufen! Aus diesen Gründen gefällt mir diese Marke viel besser", stimmst du ihm zu, indem du etwas sagst wie: "Klar, Autos dieser Marke sind gut, ich habe sogar gehört, dass sie seit 30 Jahren einen guten Ruf haben". Er wird wirklich einen Ton tiefer singen. Jetzt können Sie mit Ihren eigenen LKWs beginnen, zum Beispiel: "...aber wussten Sie, dass die Firma Ihnen nicht hilft, wenn Ihre LKWs in der eisigen Kälte stecken bleiben?? Und dass Sie die Pannenhilfe selbst anrufen müssen?" So sieht er deine Seite der Geschichte.
Warnungen
- Nicht plötzlich aufgeben - so denkt der andere gewonnen zu haben und wird in Zukunft schwerer zu überzeugen sein.
- Halte keine Predigt, sonst schließt der andere seine Optionen komplett, bis du keinen Einfluss mehr auf ihn hast.
- SEI NIEMALS kritisch oder konfrontativ mit deiner Zielgruppe. Das kann manchmal schwierig sein, aber mit dieser Methode wirst du dein Ziel nie erreichen. Sie werden es sogar bemerken, wenn Sie nur ein wenig genervt oder frustriert sind, und gehen sofort in die Defensive, also warten Sie am besten bis später. Viel später.
- Lügen und Übertreibungen sind aus moralischer und utilitaristischer Sicht nie eine gute Wahl. Deine Zielgruppe ist nicht dumm, und wenn du glaubst, sie überzeugen zu können, ohne erwischt zu werden, hast du es verdient.
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