Erfinder und kreative Geschäftsleute haben immer wieder neue Ideen, wie man Dinge anders machen oder Produkte entwickeln kann, die das Leben einfacher machen. Für die erfolgreiche Umsetzung einer Idee ist es wichtig zu wissen, wie man sie schützt und vermarktet. Versuchen Sie nicht, Ihre Ideen als Geldmacher zu verkaufen. Wichtiger ist, seinen Wert so zu schaffen, dass ihn keiner nachbilden kann.
Schritte
Teil1 von 4: Die Idee verfeinern
1. Erfahren Sie mehr über Ihre Branche. Die Realisierbarkeit Ihrer Idee hängt von ihrer Einzigartigkeit, Originalität und Relevanz ab. Sprechen Sie mit Branchenexperten, die Sie persönlich oder über berufliche Netzwerke kennen, lesen Sie Fachmagazine und bleiben Sie über die neuesten Branchennachrichten auf dem Laufenden. Folgende Fragen sollten Sie beantworten können:
Hat schon jemand meine Idee umgesetzt?? Und wenn sie nicht erfolgreich waren, ist meine Version besser?
Worüber sind die Top-Konkurrenten in der Branche besorgt?
Wie groß sind die Gewinne und die Märkte dieser Branche?
Wie schnell werden Entscheidungen und Veränderungen in dieser Branche getroffen??
Welche anderen Branchen oder Produkte sind mit dieser Branche verbunden?
Ich mag diese Branche? Ist es meine Zeit wert??
2. Kenne deine Idee in- und auswendig. Die Ausarbeitung Ihrer Idee wird Ihnen helfen, ein konsistenteres und realistischeres Produkt zu entwickeln, das Sie verkaufen können. Erstellen Sie eine Punkteliste mit Antworten auf die folgenden Fragen. Nutzen Sie die Antworten als Grundlage für den Verkauf Ihrer Idee.
Das Problem, das Sie lösen: Welches Problem löst Ihre Idee? Wie viele Menschen könnten von Ihrer Idee profitieren? Welche anderen Lösungen gibt es derzeit?
Die Stärken und Schwächen Ihrer Idee: Warum ist Ihre Idee besser? Was brauchen Sie, um Ihre Idee erfolgreich zu machen? Warum könnte es scheitern?
Chancen und Risiken Ihrer Idee: Wie groß ist der Markt für Ihre Idee? Wie profitabel ist Ihre Idee? Wer sind deine Konkurrenten?
3. kenne das Gesetz. Ihre Idee muss legal zu verkaufen und für andere zu kaufen sein. Wenden Sie sich an einen Anwalt für geistiges Eigentum und Patentanwälte, um zu erfahren, wie Sie das Gesetz zum Schutz und Verkauf Ihrer Idee nutzen können. Anwälte können Ihnen helfen bei:
Eine Geheimhaltungsvereinbarung, die es anderen untersagt, Informationen weiterzugeben, die Sie ihnen mitgeteilt haben.
Zum Patent angemeldeter Status, der es ermöglicht, Ihre Idee für einen kürzeren Zeitraum zu behalten, während Sie versuchen, sie zu verkaufen.
4. Teste deine Idee. Dieser Schritt beweist, ob Ihr Produkt ausgeführt werden kann und einen Wert hat. Testlauf zeigt Ihnen auch, wie Sie Ihre Idee zu einem gewinnbringenden Produkt verbessern. Abhängig von Ihrer Idee kann ein solcher Versuch alles bedeuten, von der Iteration eines funktionsfähigen Prototyps bis hin zur Gründung eines kleinen Unternehmens in Ihrer Heimatstadt.
Mach dir eine Zeitleiste. Möchten Sie diese Tests in ein paar Tagen durchführen? Ein paar Jahren?
Nutze Fehler als Chance, um deine Idee zu verbessern. Muss etwas repariert werden? Wenn ja, reparieren Sie es jetzt oder verstehen Sie, warum Sie es nicht reparieren können, bevor Sie es verkaufen.
Notieren Sie Ihre Fehler und wie Sie daraus gelernt haben: Ein Erfinderprotokoll beweist die Idee und jede Wiederholung gehört rechtlich Ihnen, was Ihrer Idee Geschichte und Kontext gibt.
Auch wenn Sie denken, dass Sie eine gute Idee haben, sollten Sie versuchen zu sehen, ob Sie eine bessere Idee haben können. Wenn nicht, kannst du anderen erklären, dass du die beste Idee hast.
EXPERTENTIPP
Helena Ronis
Unternehmensberaterin Helena Ronis ist Mitbegründerin und Direktorin von VoxSnap, einer Plattform zur Erstellung von Sprach- und Audioinhalten für Bildungszwecke. Sie arbeitet seit über 8 Jahren in der Produkt- und Technologiebranche und hat 2010 ihren Bachelor-Abschluss vom Sapir Academic College in Israel erhalten.
Helena Ronis Unternehmensberater
Wie erstelle ich einen Prototyp?? Laut Helena Ronis, Gründerin eines Start-ups, kommt es auf die Idee an: „Wenn es eine mobile Anwendung ist, kann man eine mobile Anwendung prototypisieren – wenn es eine Webanwendung ist, einen Prototyp einer Webanwendung – wenn ja“ ist ein Produkt, man kann etwas zusammenbauen, das nahe kommt. Du musst herausfinden, was der genaueste Prototyp ist die du zusammenstellen kannst das Problem und die Lösung was beinhaltet, deine Idee zu imitieren. Dann testest du weiter.`
Teil2 von 4: Kunden gewinnen
1. Machen Sie eine grobe Skizze Ihres Pitch.Ein Pitch ist die Geschichte hinter deiner Idee und deren Bedeutung. Alle Pitches, die Sie schließlich liefern, sollten ein Gespräch mit Ihrem Kunden sein, aber für den Moment erstellen Sie eine Geschichte hinter Ihrer Idee, um sich selbst Arbeitsmaterial zu geben. Sie können es aufschreiben, mit einem vertrauenswürdigen Berater besprechen, eine Präsentation machen oder sogar ein abstraktes Storyboard erstellen. Ein Stellplatz enthält:
Welche Art von Problem möchten Sie lösen
Wie Ihre Idee dieses Problem löst
Wie gehen Sie die Umsetzung Ihrer Idee an?
Der erwartete Ertrag dieser Implementierung
2. Schreibe deine strengen Grenzen auf. Dies sind Grenzen, die Sie nicht überschreiten möchten, um diese Idee zu verkaufen, einschließlich Ihres Mindestpreises, der den niedrigsten Gewinnbetrag darstellt, den Sie vor dem Abschluss eines Geschäfts zu erzielen bereit sind. Harte Grenzen können sein
Eine Zeitleiste: Wie viel Zeit möchten Sie für diese Idee aufwenden??
Branchen: Gibt es Unternehmen oder Branchen, mit denen Sie nicht zusammenarbeiten möchten??
Finanzen: Mit wie viel Geld bist du zufrieden und wie viel Geld bist du bereit auszugeben?
Werte: Welche Aspekte und Überzeugungen Ihrer Idee sind Sie bereit zu ändern, damit Sie sie verkaufen können? Ist Ihnen die Wirkung, der Gewinn oder die Relevanz Ihrer Idee am wichtigsten??
3. Erstellen Sie eine Liste potenzieller Käufer. Sie können sie durch Mundpropaganda, Online-Recherche, Branchenverbindungen und persönliche Verbindungen finden.
Speichern Sie die längere Liste potenzieller Käufer für den Fall, dass Sie die Strategie anpassen müssen.
Bleib aufgeschlossen. Schauen Sie sich Unternehmen an, die wachsen oder scheitern. Nutze persönliche Verbindungen, um Gespräche mit Käufern zu beginnen.
Wissen Sie, ob Sie Ihre Idee einmal an einen Käufer oder mehrmals an konkurrierende Käufer verkaufen möchten.
4. Suchen Sie die Käuferliste und bearbeiten Sie sie entsprechend. Persönliche Verbindungen helfen sehr, einschließlich der Branchenexperten, die Ihnen früher im Prozess geholfen haben. Kaltakquise und E-Mail können ebenfalls effektiv sein. Hören Sie sich die Meinungen derjenigen an, die Ihr Produkt ablehnen, und sehen Sie, ob Sie Ihr Produkt verbessern oder andere Käufer auswählen sollten.
5. hartnäckig sein. Verkaufen ist schwer und eine junge Idee zu verkaufen ist noch schwieriger. Vor allem, wenn Sie versuchen, an einen Fremden oder ein großes Unternehmen zu verkaufen, sollten Sie weiterhin versuchen, Ihre Idee zu verkaufen, auch wenn sie abgelehnt wird.
6. Ein Treffen organisieren. Sobald Sie mit einem interessierten Käufer (einer anderen Person oder einem Unternehmen) in Kontakt treten, können Sie Ihre Idee und ihren Wert weiter kommunizieren. Dieses Treffen sollte persönlich oder nach Möglichkeit per Videoanruf stattfinden. Es bietet Ihnen die Möglichkeit, mit dem Verkauf Ihres Produkts zu beginnen.
Planen Sie ein Meeting an einem neutralen und bequemen Ort. Das kann überall sein, vom Konferenzraum in einem Geschäftshaus bis zum Café.
Vereinbaren Sie eine Zeit, damit Sie pünktlich kommen und vorbereitet sein können.
Teil3 von 4: Den Verkauf vorbereiten
1. Versuchen Sie, so viele Informationen wie möglich über den betreffenden Käufer zu erhalten. Es ist wichtig, dass Sie so viel wie möglich über Ihren Käufer wissen, damit Sie die Perspektive des Käufers beim Verkauf Ihrer Idee berücksichtigen können.Sie müssen die Antworten auf die folgenden Fragen kennen:
Was ist der Markt und der Preis dieses Käufers??
Wer sind die Konkurrenten dieses Käufers??
Was will dieser Käufer in den nächsten 5-10 Jahren?
Was sind die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken dieses Käufers?
2. Fordern Sie alle notwendigen Unterlagen und Materialien für Ihr Meeting an. Das könnte sein
Eine Geheimhaltungsvereinbarung oder ein ähnliches rechtliches Dokument
Ihr Erfindertagebuch oder ein anderer Beweis des Konzepts
Geschäfts- und Betriebsdokumente, aus denen die erwartete Rentabilität, Marktgröße, Ausführungskosten und andere Vorteile für den Käufer hervorgehen
3. Übe deinen Pitch. Sehen Sie sich Ihre schriftlichen Ideen zum Produkt an und erstellen Sie eine fließende Erklärung und Argumentation über das Produkt. Ein Pitch ist ein Gespräch, keine Präsentation.Üben Sie die Einbindung der Käuferperspektive in die Argumentation Ihrer Idee.
Übe laut und mit einem Freund.
Üben Sie mit dem richtigen Material. Wenn Sie Dokumente mit Details zum Marktwert, erwartetem Wachstum, Musteranzeigen, Bildern eines vollwertigen Produkts oder Rechtsdokumente benötigen, verwenden Sie diese nach Belieben.
Üben Sie, bis Sie sicher sind, dass Sie den Inhalt beherrschen und ihn leicht in ein interaktives Gespräch integrieren können. Eine Rede ist nicht attraktiv; eine Frage-und-Antwort-Runde.
4. Überprüfe deine strengen Grenzen. Hast du sie übertroffen oder bist du ihnen nahe gekommen? Hat sich eine deiner strengen Grenzen geändert? Wenn ja, definieren Sie Ihre strengen Grenzen vor dem Meeting neu, damit Sie während des Meetings gute Entscheidungen treffen können.
Teil4 von 4: Einen Verkauf tätigen
1. Tragen Sie geeignete Kleidung. Es ist wichtig, dass Sie Kleidung tragen, die der Ihres Käufers entspricht oder sich auf Ihr Produkt bezieht. Zeigen Sie, dass Sie den Kunden und das Produkt verstehen.
Online suchen. Trägt der CEO dieser Firma auf seinem Bild auf der Homepage Jeans?? Dann kannst du wahrscheinlich auch Jeans anziehen.
Überprüfen Sie den Treffpunkt, bevor Sie dorthin gehen, wenn es wichtig ist. Sind alle in Business-Casual-Kleidung gekleidet? Dann ziehen Sie es in Erwägung, sich in Business Casual zu kleiden.
Denken Sie über die Wirkung Ihrer Idee und Ihres Produkts nach. Verkaufen Sie Ihr Produkt als wichtige Ressource für die professionellsten Branchenexperten in traditionell agierenden Unternehmen?? Wenn ja, ziehen Sie in Betracht, formelle Geschäftskleidung zu tragen.
2. Pünktlich sein. Das heißt, sei mindestens fünf Minuten früher. Nehmen Sie sich Zeit, um dorthin zu reisen, wo Sie das Meeting haben, und zum Ort zu gelangen.
Wenn Sie die Toilette benutzen müssen, tun Sie dies vor dem Meeting.
Wenn Sie sich selbst eine selbstbewusste Aufmunterung geben müssen, tun Sie dies gut vor dem Meeting.
3. Bringen Sie relevante Dokumente und Elektronik mit. Um Ihre Idee zu verkaufen, benötigen Sie wahrscheinlich etwas Filmmaterial: ein Video, eine Diashow, einen Ausdruck oder andere unterschiedliche Medien. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre gesamte Ausrüstung dabei haben, einschließlich eines Prototyps, falls vorhanden.
4. Verkaufe dich. Sie sind im Moment die einzige Stimme für Ihr Produkt, daher sind Ihre Einstellung und Persönlichkeit entscheidend für den Verkauf Ihres Produkts. Sie müssen professionell und selbstbewusst sein und gleichzeitig Ihre Persönlichkeit und Leidenschaft für Ihre Idee zeigen.
Halte deinen Pitch einfach und unkompliziert. Vermeiden Sie zu technische Begriffe, insbesondere wenn die Öffentlichkeit sie nicht versteht.
Erzählen Sie eine Geschichte, indem Sie Zahlen einbeziehen. Sie können beispielsweise eine Geschichte über einen potenziellen Verbraucher erzählen, der Ihr Produkt in seinem täglichen Leben benötigt, und dann Statistiken hinzufügen, um zu zeigen, wie viele Verbraucher in Europa diese Geschichte und Ihr Produkt nützlich finden würden.
5. Halte dich an deine strengen Grenzen. Wenn Sie nicht verkaufen können, ohne eine strenge Grenze zu überschreiten, haben Sie keine Angst, sich zu distanzieren. Es gibt andere Käufer, die Sie überzeugen können, wenn Ihre Grenzen angemessen sind.
6. Nicht sofort ein Angebot annehmen. Fragen Sie vor der Unterzeichnung des Angebots so viel Zeit, wie Sie für die Analyse des Angebots benötigen.
Betrachten und kommunizieren Sie mit anderen Käufern
Lesen Sie das Kleingedruckte und lassen Sie es sich von einem Anwalt anschauen
Mit dem Käufer über Änderungen kommunizieren. Dies kann mehrere Sitzungen dauern.
7. Akzeptiere oder lehne den Käufer ab. Dieser Schritt kann auch mehrere Gespräche erfordern. Wissen Sie, dass eine Ablehnung für Ihre Idee kein Scheitern bedeutet, so wie ein erfolgreicher Verkauf nicht unbedingt eine erfolgreiche Idee bedeutet.
Hält die Kommunikation mit dem Käufer offen, falls sich eine zukünftige Gelegenheit ergibt
Wenn der Deal oder Verkauf erfolgreich ist, dokumentieren Sie dies mit Unterschriften und offiziellen Papieren. Beweisen Sie den Verkauf und seine Bedingungen sowohl für sich selbst als auch für den Käufer.
Tipps
Wie man eine Idee verkauft, variiert stark je nach Idee, Branche und sogar Land und Markt.
Bitten Sie so viele Ratschläge wie möglich und aus einer möglichst heterogenen Gruppe.
Keine Vorabgebühren zahlen. Erfinder versuchen oft, eine Idee mit Hilfe eines Vertriebsmitarbeiters zu verkaufen, der eine Vorabgebühr erhebt, um sie zu vertreten und die Idee zu verkaufen. Dieser Service ist oft ein Betrug und Erfinder erhalten im Gegenzug oft keinen oder nur einen geringen Nutzen. Vermarkten Sie Ihre Idee individuell oder, wenn Sie sich für eine professionelle Vertretung entscheiden, erhalten Sie einen rechtsverbindlichen Vertrag.
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